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如何做好B2B行业网站宣传彩页,提升销售额
来源:中国B2B研究网 发布时间:2014/1/20  浏览:
  B2B行业网站宣传彩页的内容,实际在网站介绍、收费会员介绍、广告服务内容里都有,我们只是通过纸质媒介将我们想表达的内容传播给我们的目标客户,和传统行业一样,任何一个公司化经营的B2B行业网站,都离不开宣传彩页,通过快递派送、展会现场派送等渠道向我们的目标客户介绍我们公司和服务、传播我们的网站实力,逐步打造我们的网站品牌。
 
1、B2B行业网站宣传彩页的读者群分析及定位

  宣传彩页的读者群是我们的目标客户,与网站的访问群具有极大的不同,与传统行业的企业一样,做宣传彩页的目的就是给公司的客户看的。由于这个定位,决定了我们在宣传彩页里,只能介绍我们的收费服务项目,无论是公司介绍、栏目介绍、服务介绍,都是为网站的客户量身定制的。
在公司彩色里要包装网站,包装我们网站可能为客户带来的商业价值,切中他们的需求,找到网站的卖点。鼓励他们掏钱给我们,要向他们展示我们的公司,包括软件和硬件实力,要向他们展示我们网站的各种运营数据,网站在行业里的知名度,要有更多营销性的语言,适当的夸大、吹嘘是必须的,否则宣传彩页的营销价值就减弱了,尤其是在网站刚成立不久,开始销售前制作的彩页,尤其要多多包装。
  由于我们面对的读者是传统企业的老板和高层管理者,经常看别的宣传彩页,自己公司也有彩页,我们在设计时要符合彩页的阅读习惯,虽然我们是网络公司,但是在彩页设计方面,基本和传统企业大同小异,因为我们是以一个公司的行为出现,要让我们的客户觉得我们很专业,很有实力。
 
2、B2B行业网站宣传彩页包含的内容策划

  上面讲了,宣传彩页的内容实际是网站上公司介绍、收费会员服务、广告服务的重复,只是我们要按照彩页阅读群体的习惯来重新组织和设计,下面来讲下B2B行业网站彩页应该包含的内容。
  (1封面、封底:宣传彩页都有封面和封底,封面包含的内容为:网站名称、网站口号、网站实力、网站首页和核心收费栏目截图、网站主要栏目名称、网站网址、公司名称等内容,大家根据实际需要采用。封底主要包括公司地址、联系方式、公司办公楼外景、口号等。比如网站实力,应该写上诸如:行业领先门户、行业第一门户、行业领先的门户网站,如果在开始的时候,还没有这个实力,也可以写致力于成为行业第一门户,让我们的目标客户知道我们正在努力,值得信任。

  (2 公司介绍、网站介绍:如果在网站刚成立不久,没有太多公司实力和网站实力可以展示,我们可以更多的写网站定位、访问用户群、栏目设置、为用户带来的价值、网站创办者的实力、网站未来希望达到的愿景和目标。因为这样客户会觉得,虽然你现在不时特别优秀,但是未来一定会很优秀,他们和我们合作,他们比较放心,愿意和我们一起成长壮大。
  网站成立了2年以上,这个时候我们的访问量、用户注册数量等运营指标已经很不错,可以拿出来在公司介绍里大力的宣传。包括我们服务过的代表性客户,获得的荣誉证书,未来的规划等都可以大力宣传。在公司介绍里,可以放上获得的证书截图、办公环境截图、公司办公楼截图、员工一起开会或旅游合照等一切能展示公司实力、真实性的照片。如果公司员工超过50人,有好的办公环境,可以把公司和网站独立开来介绍,更能充分的展示自身的实力。

  (3 收费服务介绍:收费服务一般包括会员服务介绍、网络广告服务介绍、期刊杂志广告服务介绍等,策划的方法可以参考《B2B行业门户网站策划实战研究报告》。一般每种服务用单独的一页来介绍,比如会员服务介绍,要包括会员服务的企业类型、提供的各种VIP服务简要介绍、部分服务内容案例截图,由于版面有限,要注意使用非常精练的语言,富含营销性的语言,分析读者心理,要有写广告文案的精神,精益求精。广告服务介绍,要写明想让哪些客户来做广告,一般都是上游的设备原料和中游的生产、品牌企业来做广告,尤其是设备和原料企业,我们要说明网站的IP、PV数据,尤其是增大广告客户的客户访问网站的人数和比例,要适当的包装、夸大。

  (4 网站访问人群分析:对于广告客户和会员客户,他们不仅关心网站有多少访问量,他们还关心这个网站有哪些人访问,什么样类型企业访问,他们主要分布的地区,每个栏目访问用户的比例等。比如一个网站上游的设备、原料,中游的生产、贸易、品牌,下游的买家、批发商等访问者,占有多大的比例,这个与《B2B行业门户网站销售实战攻略》第一章讲的网站访问用户分析是一样的,常用图表来表示,可以参考第一章6.2节。

  (5 客户案例介绍:当网站有真正客户后,我们可以采访一些客户,作为成功案例,成功案例分为两个部分,一个是客户名称列表,主要是列出与网站合作的各个领域的典型代表;另一个是网站客户的成功故事,一般都是文字配采访人头像,一般文字200字左右,以现身说法的方式向大家介绍网站给他们带来的价值。由于网站服务是一个虚拟的产品,成功案例将是最有说服力的营销方案,案例是最好的证明,对网站产品来讲,尤其实用。
  当网站刚成立不久,我们没有真实的成功案例,又不能随便编,因为都涉及到行业的企业,又是公开的,我们一般只做典型客户列表,这个可以写一部分真实的,就是开始赠送的那些企业,行业典型企业,我们可以杜撰,或者直接赠送这些典型企业的服务,然后写在我们的宣传彩页上,更有说服力。
 
3、B2B行业网站宣传彩页的设计风格

  B2B行业网站宣传彩页的设计一般是外包给平面设计公司完成,我们只需提交策划文档即可,并确保各个内容自成一体,根据设计师的要求,提供相关的设计图片、资料给他们。
设计注意图文并茂,看起来不累,风格要严肃、高端,要体现出网站的定位,强调网站的品牌,在每个版面都体现出网站的Logo、口号、实力等。
 
4、B2B行业网站宣传彩页的用途及发行途径

  B2B行业网站宣传彩页的用途主要是为了向我们的目标客户全面介绍我们的收费服务,让目标客户能更多渠道的了解我们网站,比如:有的公司老板对网络不熟悉,当下属要向他们汇报,给公司领导一本我们公司的彩页,就最能说明我们网站的服务,体现我们的实力。当在展会上、线下拜访客户的时候,我们并不能在交谈的过程中上网,将宣传彩页和自己的名片一起,递给我们的目标客户,最能让目标客户方便、快捷的了解我们,也符合传统企业线下谈客户的习惯,提升客户对公司、对网站的信任度,促成更多客户与我们合作。
  发行途径其实与用途非常相关,有用的地方我们才会去发行,一般途径有如下几种途径:
  (1 和客户解决方法等一起快递:我们与客户电话交流的过程中,有的客户会让你快递点资料给他,主要是方便他和他们公司领导汇报,这个时候我们常将宣传彩页、客户网络营销解决方案、销售人员名片等一起快递给客户,让客户对我们网站及公司有一个全面的了解。

  (2 上门洽谈时和公司名片一起发给对方:上门谈客户,我们不能只递一张名片,因为名片只有公司名字、口号、联系方式等简单的信息,要让客户在见面后快速对我们的网站、提供的服务、公司实力有所了解,最好的方法就是给他们一本精美的宣传彩页,书面介绍有时比口头描述更具有说服力,而且我们见面的时间可能很短,将宣传彩页留给他们,可以让他们闲暇时仔细研究和阅读,或者需要时、感兴趣时阅读,创造更多成交的机会给销售人员。客户来公司拜访,也会先给客户一本宣传彩页,让他们了解公司。

  (3 展会上免费派发:当我们参加行业展会,或参观行业展会,在展会上,企业与企业之间交流与合作的通行媒介就是宣传彩页,传统企业会把公司实力、产品目录印刷到宣传彩页上,然后对来访的企业免费发送,一般上面订有销售人员的名片,或者到目标客户的展台挨着派发,这个对于我们的销售人员去参观一些展会,经常使用这个方法,作为B2B行业网站,和传统企业的派发方法一样,还有人以发传单的形式,免费派发给参观的企业观众。关于展会推广的技巧在《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第六章第3节做了详细介绍。

  (4 以电子版的方式发送给联系客户:对一些客户,我们可以直接通过邮件、QQ等方式,将电子版的宣传彩页,发送给客户,一般要处理下,一张图片就一页纸,不能2页,否则客户打开图片后,字太小,还要放大。而且尺寸要变小,高度正好满屏最好。还需要将彩页制作成PDF版本,对一些能看PDF的客户,浏览会更方便。
 

      关于B2B行业网站的宣传彩页就讲这么多,大家在实际制作宣传彩页的时候,多参考其他B2B行业网站公司设计的彩页,可以网上搜索,如果找不到满意的,多参考传统企业设计的宣传彩页也可以,传统企业在这个方面做的很好。

  本文原创作者:李学江,先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售总监等职,从事B2B行业门户网站研究10年,现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广、销售及运营研究研究,著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》《B2B行业门户网站推广实战秘籍》《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》《B2B行业门户网站销售实战攻略》 ,欢迎交流指导咨询,交流QQ:1580658565

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