本文节选自： 《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 第二版  第十二章  第3节

      每一个B2B行业网站的运营者都希望每天有很多目标客户通过电话、QQ、在线留言等方式来咨询收费服务，每个月主动咨询后成交的客户占总成交的客户数量越多，说明网站可能运营的越成功，这应该是一个综合的考核指标。在日常的QQ咨询服务中，有很多人问我：“李学江，为什么我的B2B行业网站每天有上万IP，但是每天通过电话、QQ、在线留言等方式来咨询收费服务的人却却寥寥无几呢？甚至有时一周一个咨询也没有”。还有人告诉我说，销售人员打电话向注册用户推荐网站的收费服务时，很多潜在客户都不知道网站有这个收费服务，即使知道，也了解的不多，他们很排斥我们给他们介绍，直接挂我们电话。出现这些问题，当然有可能是各个方面的问题，除了网站的赢利模式设计可能有问题外，最关键的还是网站设计可能有问题，没有分析用户的心理，做用户行为研究，最大限度的向免费用户推广收费服务。一个B2B行业网站能否运营成功，细节很重要，每个环节都不能疏忽，是一个系统的工程。下面从几个方面来简要讲解。