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创业做“在线B2B行业小额批发平台”还有成功机会
来源:中国B2B研究网 发布时间:2011-1-11 19:51:09  浏览:

      敦煌网、速卖通等针对国外小额批发买家模式的成功,也使全球最大的B2B电子商务平台阿里巴巴国内市场随之增加了在线批发模式,将阿里巴巴中文版域名改为1688.com,虽然从阿里巴巴主页可以看到原料、工业品仍然是阿里巴巴的重点,但是根据我的调查,阿里巴巴服装服饰、家具百货、小商品等下游行业诚信通会员的效果明显好于原材料、工业品类的诚信通会员,主要是依靠淘包大市场。说明阿里巴巴针对小额商品的采购批发的模式是成功的,也是走在国内B2B电子商务发展的最前沿,在线批发的模式在综合B2B网站上取得了成功,但在行业B2B网站领域还处于起步阶段,目前还很少看到有比较成功的,但是从大趋势来讲,在线B2B行业小额批发平台一定将获得逐步的发展,下面进行简要讲解。

1、小零售商的采购需求也很大
 
      国内的零售市场很大,中国人口10多个亿,无论你身处一个小镇,还是一个偏远地区的小县城,都会看到各种各样的小店,他们为普通老百姓的生活提供了方便,证明了自己存在的价值。虽然他们的采购需求无法与大超市,连锁卖场相比,但是由于市场巨大,足以培育一个网络大市场。
      除了开实体店的,在淘宝、拍拍等平台上开网店的,通过在线进货的更是占了大多数,这个部分的市场已基本成熟,最新的数据表明,淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元,其中服装服饰、家居百货等小额商品仍然是主流,说明了在线小额批发是B2B在线交易的主流模式,已经形成了一个巨大的在线交易市场。
 
2、部分线下零售商已逐步认可在线小额批发
 
      80后、90后等一批年轻人是网络购物的主流群体,他们对在线购物比较认可。当这部分人开线下服装服饰店、杂货店等创业后,也会想到通过网络来进货,他们对这个模式也是非常认可的。开店的商家之间会互相竞争、互相传授经验,网络进货将成为未来小零售商重要的进货渠道之一。主要是能节约成本、采购到有特色的、更好销售的商品,增加利润,增强小零售商的竞争力。
 
3、小零售商为了节约成本而采用在线批发
 
      大超市、连锁卖场由于实力很强,进货的数量很大,可与生产厂家直接采购,拿到价格更低、产品质量更好、种类更丰富的产品,服装服饰店、杂货店等在与大商场、连锁卖场的竞争中逐步失去了竞争力,尤其是产品价格方面不具有竞争优势。同样是在一个城市、一条街上开店的,商品价格的高低决定了竞争力,甚至决定了一个店的生死存完。
      传统的商品流通渠道主要分为两种,一种就是厂家直接向零售商供货,比如:国美、沃尔玛、大润发等为代表的连锁大卖场,以及服装品牌专卖店、专柜等。另一种就是通过代理商、批发商进货,比如服饰店、杂货店、玩具店、食品店等小零售商,这些店的特点就是规模比较小,他们一般都要自己到各地批发市场进货,既要花车费、住宿费、人工费,进价还比较贵,因为批发商除了房租、人工等成本,还要有利润,这些成本一部分也转嫁给了小零售商。而网络进货虽然量比较小,但是由于少了流通成本,相对更有价格竞争力。
 
4、小零售商为了批发到更有特色、消费者更喜欢的产品而采用在线批发
 
      任何一个批发市场,即使是杭州四季青、上海七浦路、广州白马等大型的服装批发市场,都有一定的地域性,都不能包揽全国各种类型的服装,尤其是对于小厂家生产的新、奇、特产品,还不能凭借自己的实力进入这样的批发市场。由于网络天生的低成本、跨地区、方便的检索功能能,即使您身处西部某个小镇,也能和北上广等大城市的商家一样,面对一个商品丰富的大批发市场,批发到新奇特的商品,在与同行的竞争中处于优势。
      我有2个亲戚,一个在台州一个小镇上开杂货店店,一个在四川小县城开服装店,都是年龄在20-30岁的女性,在2009年我给他们介绍了阿里巴巴1688.com(不是为阿里做广告,是绝对真实的),从此他们大约有1/5的货源都在阿里巴巴上找的。先后批发过食品、内衣、玩具等商品,商家有江苏、广东、福建等沿海各地的,她们给我讲,看到有许多比较有意思的商品,价格又有竞争力的,他们就会先小量批发,销售的好,再多进货,有的商品比从批发市场拿货利润要多2-3倍,很多商品都是他们的对手没有的,台州的亲戚,2009年多赚2万多元,她拿的内衣款式好,价格低,很好销,利润比较高。
 
5、厂家为降低流通成本、寻找流通渠道而采用在线小额批发
 
      传统的流通成本比较高,人气旺的批发市场每年房租、人工费等加起来都要10万以上,如果通过找代理商,一级、二级代理商都需要利润。最后留给厂家的利润就不多了,为了降低流通成本,一部分生产厂家开始跳过代理商,通过网络直接向零售商供货。尤其是一些小厂家,这个需求更大,他们没有实力,承当不起开拓渠道所产生的费用,成立初期,商品也没有知名度,代理商也不愿意代理。网络批发平台正好为他们提供了低成本创业的渠道,而这些厂家的产品,正好也是服装服饰店、杂货店所需要的,相对来讲价格更低一些,不是知名的大品牌,能与大超市、连锁卖场更好的区别开来,实现差异化竞争。
 
6、市场很大,给专业的在线B2B小额批发平台提供了机会
 
      目前小额批发平台做的最好的还是综合网站,外贸市场敦煌网、速卖通做的最好,内贸市场是阿里巴巴内贸网1688.com做的最好,由于零售商比较分散,范围比较广,推广比较难做,所以专业的在线B2B小额批发平台,现在做的比较成功的还很少。而且在线批发市场也是最近两年才开始兴起,以前由于支付、物流还不够成熟,以及厂家也没有对网络引起足够的重视,经过阿里巴巴的宣传和培育,无论是厂家还是零售商,都开始重视网络批发和进货,我认为现在开始筹划建设专业的在线B2B小额批发平台还有机会。尤其是对那些已经在做行业网站的企业,有充足的资金、团队,可以慢慢开始投入资金来培育市场,最适合。
      虽然买家的分散性,导致门槛比较高,但只要开始挑选一些适合的行业,并做出一定的特色,一定也有机会。而且任何一个市场只要足够大,就会产生细分,综合网站难把所有市场做完,下面是《B2B行业门户网站策划实战研究报告》收集的部分专业在线小额批发平台。
 
序号
网址
网站名称
行业
1
http://www.eelly.com
衣联网
服装
2
http://www.nahuo.com                  
酷有拿货网
服装
3
http://www.hangu100.com
韩谷100服装批发网
服装
4
http://www.mlbuy.com
米兰时尚服装批发网
服装尾单
5
http://www.lvcha88.com
绿茶网-化妆品批发第一网
化妆品
6
http://www.hl98.com
华龙批发网
食品百货

      从上面的案例分析可以看出,专业在线B2B批发平台,目前做的好的不多,还处在摸索阶段,比如衣联网也是2009年开始进入这个领域的,我认为他的模式和1688.com的模式基本一样,也是本文所要的模式,也做出了一定的特色,但是还需要不断的摸索。一部分网站本身也是做实体批发的,在线批发的也是自己实体市场里的品牌,在规模上有限制,严格上来说不是本文所要的B2B行业在线批发平台。目前这个类型的在线批发网站特别多。
 
7、专业在线批发网站要按批发商需求划分,一般都是大行业,小综合
 
      专业B2B在线批发平台,划分的标准的是按照零售商销售的产品种类来划分的,目前只有大行业才能做好,比如:服装批发平台,就要包含所有类型的服装服饰批发,无论是内衣、毛衣,还是裙子、衬衫都可以批发,包括鞋子、袜子、服饰等都要包含,面对所有开服装店的零售商,因为零售商所有服装都可能要批发。如果仅做毛衣、衬衫等单品,目前是做不起来的,至少目前时机还不成熟。
      《B2B行业门户网站策划实战研究报告》指出,目前做在线批发网站,要做大行业,比如:服装、食品、化妆品、家居百货、小商品批发等大行业。甚至还可以做小综合,比如:包含服装、鞋、袜子、内衣、服饰等商品,再比如涉及家居日用的小家电、厨具、炊具、餐具、包袋等,划分的标准可以参考传统的实体批发市场。
      除了本文重点讲的日用品、消费品、服装服饰等商品外,一些标准化程度比较高的工业小产品,如电子元器件、五金、配件等,也可以采用在线B2B批发,寻找那些标准、量小、金额少、采购的次数频繁、中小厂家比较多的行业,本报告认为最适合。 
 
8、在线B2B行业小额批发平台要做出特色,更专业,与综合网站差异化
 
      一定要比综合的批发平台做的更有特色,寻找更多差异点,有差异化,才有生存的机会。《B2B行业门户网站策划实战研究报告》指出,要差异化,主要体现在以下几个方面:

A联系行业实际情况,为行业批发商提供更多的信息,包括创业信息、零售行业资讯、市场行情信息,让开店者能看到更多与行业相关的知识,比如什么产品赚钱,有那些新奇特的产品推出等,通过资讯将厂家和零售商衔接起来,而不是仅仅只有冷冰冰的商品。

B做更专业的产品展示,产品分类,让批发商更方便快捷的找到产品,了解到产品的详情,具体的要联系行业实际,做更多的创新。

C与批发商、零售商建立更加紧密的线下合作,比如综合网站可能对某一部分商品的批发商没有精力去重视,这些批发商需要我们去培训,去教育,批发商的忠诚度才能更高。以及要对开店者提供更多的服务,通过这个方式来与综合批发平台差异化。

D从行业选择方面差异化,目前阿里巴巴1688在服装服饰、日用品方面做的很好,因为淘宝大市场需要货源,但是在工业品方面阿里巴巴由于难以专业化,很多方面还竞争不过垂直网站,有比较大的空间。选择工业品做在线B2B批发对一些人来讲更有成功机会。寻找那些标准、量小、金额少、采购的次数频繁、中小生产厂家比较多的行业更合适。不过企业的采购,由于涉及到财务方面的很多问题,也有风险,市场还要培育,不过正是机会嘛,对一些有实力的网站,可以开始尝试,在保留原来业务的同时,做在线交易,慢慢培育市场。
 
      在推广方面,要用好搜索引擎优化、搜索引擎付费推广、搜索联盟广告推广,让某一类的批发商通过各种渠道都能找到您的批发平台,还可以在传统批发市场打广告,这类网站的推广费用比较高。推广的方法需要大家在实践中不断的摸索和创新,也要与综合网站的推广方法差异化,找到更多高效、低成本的推广方式。

      本文部分节选自:《B2B行业门户网站策划实战研究报告》最新版 第八章 第5节

      本篇文章的观点,大家需呀认真的分析,并不一定适合您,比如消费品、服装服饰行业就有阿里巴巴1688这个强劲的对手。适合资金比较多的,已经在某个行业做信息类B2B行业网站积累了大量客户和用户的网站,需要不断的摸索,因为在线交易一定是部分行业未来的方向。

  本文原创作者:李学江,先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售总监等职,从事B2B行业门户网站研究8年多,现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广、销售及运营研究研究,著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》《B2B行业门户网站推广实战秘籍》《B2B行业门户网站设计开发实战研究报告》《B2B行业门户网站销售实战攻略》 ,欢迎交流指导咨询,交流QQ:1580658565

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