近日，中华机械网CEO程素华在接受由中国电子商务研究中心编辑独家专访时表示，国内目前电子商务整体发展趋势在放缓，但市场潜力巨大，呈产业化发展趋势。

    程素华认为，未来3年内电子商务市场潜力将更加巨大，产业链也更加成熟，但不会以井喷式发展，各电子商务产品会更务实，平缓发展。

　　“目前国内中小企业使用电子商务平台仅局限于寻求贸易机会，扩大销售途径，难以将电子商务应用上升到整合产业链的高层次功能。而且国内电子商务的发展还存在一种“重技术、轻商务”的现象。”程素华说到。

　　在对电子商务产业新涌现的创业者的建议时，程素华表示，一要有创意，好的创意是项目成功的前提。二项目必须依托于市场，脱离市场的概念只能是哗众取宠的工具。三要技术，要依托于技术。四就是团队，团队是项目成功的要害要素。（中国电子商务研究中心 张周平）

　　以下为本次访谈实录：

　　电子商务研究中心：您认为中国电子商务产业的发展速度是否出现放缓迹象？您怎样看待行业整体发展现状？对市场3年内的预期是高速增长，还是渐趋平缓？

　　程素华：我个人认为中国电子商务产业经过10多年的发展，目前整体发展趋势是在放缓，但市场潜力巨大，呈产业化发展趋势。据国内专业调研机构数据表明，在2007年中国B2B电子商务交易额规模达到16078亿人民币的基础上，B2B电子商务交易额在2008年将保持20%左右的增长速度，B2C/C2C在2008年保持约30%的增长。该机构还预测，2009年电子商务交易总额在25100亿的数量级、2010年是32200亿人民币。这与2008年不景气的宏观经济形势和低落的市场信心形成了鲜明的对比。

　　目前除了专业的电子商务平台如慧聪、阿里、B2B行业网之外，搜索引擎、新闻门户以及垂直纷纷介入了电子商务，像百度、网易也成为了大众化电子商务中的一员。随着大型互联网公司介入电子商务，电子商务与B2B网站成等号的观念已经越来越淡，电子商务平台的范畴越来越宽，越来越大众化。

　　综上所述，预计3年内电子商务市场潜力将更加巨大，产业链也更加成熟，但不会以井喷式发展，各电子商务产品会更务实，平缓发展。

　　电子商务研究中心：贵公司明年是否计划新的扩张？如有，具体是哪些(如地区、渠道、产品线、新平台、人员规模、盈利模式等)？

　　程素华：我公司明年在市场方面，除了目前稳固的江浙沪、珠三角等沿海城市外，会考虑往西部、东北等重工业城市发展。届时考虑，自设办事处，或寻找区域代理。产品方面对主站中华机械网进行了全新版，下一步会对国际版，汽配网，机床网等子站进行功能升级。

　　电子商务研究中心：您是否已看过我们近期发布的《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》？如有，请谈谈您的看法与评论？

　　程素华：看了《1997-2009：中国电子商务十二年调查报告》，基本上概括了中国电子商务十二年来，从无到有，从小到大，从概念模糊，到形成完整的产业链。是对中国电子商务12年来一个很好的总结。

　　电子商务研究中心：您认为当前我国的电子商务产业和企业，最应该通过哪些方面(如商业模式、平台模式、盈利模式、运营模式、资本模式等)努力加强自主创新？为什么？

　　程素华：就企业而言，目前的中国电子商务，可以说是具有“中国特色”的电子商务，企业对于平台的使用容易局限于寻求贸易机会，扩大销售途径，难以将电子商务应用上升到整合产业链的高层次功能。

　　在电子商务产业方面，大量的B2B电子商务平台，不管是在理论学术界还是商务应用领域，对电子商务的认识还存在一种“重技术、轻商务”的现象。对技术的狂热执着排挤了对商务运营本身的忠诚。大量的同类网站，商业模式、平台模式、盈利模式雷同，各平台的服务也良莠不齐，形成恶性竞争。

　　如果把以信息发布、产品展示为核心的电子商务称为第一代电子商务的话，那么服务于企业供应链、行业供应链以及区域经济的全流程电子商务将成为第二代电子商务的主要模式。

　　从企业对服务商的要求来看也能发现，我国的电子商务正面临转折。以交易前的信息服务为显著特点的第一阶段已经接近尾声，以交易中和交易后的延伸服务为标志的第二阶段已全面开始，企业在贸易全流程中各个环节的服务需求使得电子商务不断向纵深发展。

　　电子商务研究中心：在创业板开通后的三年内，您所在的网站是否有上市或融资计划？您认为中国的电子商务企业是否会掀起新一轮上市热潮？

　　程素华：据相关调查数据显示，截止到2009年6月，我国规模以上电子商务网站总量已经达12282家。其中，B2B电子商务服务企业有5320家，B2C、C2C与其它非主流模式企业达6962家。但目前普遍存在的问题是，各B2B电子商务网站商业模式、平台模式、盈利模式雷同，企业规模小，很难掀起新一轮上市热潮。

　　电子商务研究中心：您对当前我国政府部门和您企业所在地方政府对于电子商务的政策扶持力度是否满意？您最希望政府接下在那些方面继续加强工作？

　　程素华：当前我国政府还是出台了一系列扶持电子商务的良好政策，并且也非常重视电子商务的发展，特别是杭州市以发展电子商务之都为目标，出台了具体的扶持政策，例如：“电子商务进企业”模式，电子商务平台优惠30%，政府补贴30%，企业只需支付剩余的费用，即可建立电子商务应用。

　　但是，电子商务法律法规体系建设不够完整，电子商务应用过程当中仍然存在较多障碍，现阶段我国电子商务实施的综合效果并不是非常突出。希望政府在这方面继续加强工作。

　　电子商务研究中心：对于电子商务产业不断涌现的创业者，您觉得其成功最核心的因素是哪一项？(如历史机遇、商业模式、运营团队、资金实力、产品功能、营销能力、品牌知名度等)为什么？最好请简单谈谈

　　程素华：概括起来六个字：天时、地利、人和。前5年(1997-2002)当市场一片空白时，侧重于运营团队，以中国化工网为例，以极少的资金，优秀的运营团队，取得了巨大的成功。

　　中间5年(2003-2007)，电子商务已经热火朝天，此时，资金实力更为重要。以阿里巴巴为例，通过获得风险投资，不断发展壮大，成就了今天的骄人业绩。今天，如果再投身于电子商务创业，商业模式、运营团队、资金实力、产品功能、营销能力等缺一不可，否则要想获得成功，是非常困难的事情。

　　电子商务研究中心：您是否认同我们提出的电子商务市场以下发展趋势：(1)“寡头垄断”格局渐被“多元化”竞争市场替代；(2)B2C替代C2C是未来网购发展的必然趋势；(3)本土电子商务阵营逐渐崛起，民族电子商务产业任重而道远？为什么，请简单阐述理由(或讲下您认为的其他发展趋势)。

　　程素华：中国电子商务肯定是往多元化发展。B2C替代C2C是未来网购发展的趋势，伴随着电子商务在国内的普遍，支付和配送体系的不断成熟，依托于第三方中介交易的购买习惯会发生质的改变，网络服务诚信度的提高，慢慢的第三方中介会淡出电子商务领域，B2B、B2C会强势登台，超越甚至取代C2C角色。B2B、B2C比C2C更具有挑战性，缺少了交易中介，可以让交易的成本更低，利润更高。

　　电子商务研究中心：您运营的电子商务网站在发展过程中所遇到的最大困难与危机时什么？您是如何克服瓶颈或规避风险的？跟其它同行相比，您最大的优势是什么？

　　程素华：最大的困难是人才与营业规模的突破。与同行网站相比，中华机械网在知名度，网站功能，访问量，会员数量等拥有优势。

　　电子商务研究中心：“全民创业时代”我们发现不少年轻人也纷纷试水电子商务领域，您作为业内资深人士，对于新进创业者有何建议？

　　程素华：对新进创业者有以下几点建议：

　　1、创意：一个好的创意是项目成功的前提。我所指创意的是辅助与必要的商业模式的创新的可以通过技术实现项目。

　　2、市场：项目必须依托于市场，脱离市场的概念只能是哗众取宠的工具。

　　3、技术：在依托与创意和市场分析之上的可实现性，必须依赖技术进行切实的技术构架和分解实现。

　　4、团队：项目的实现不是单枪匹马创世界的时代，因此健全团队是项目成功的要害要素。包括完整技术、市场、策划、财务、人事等等。