（亿邦动力网讯）近日，阿里巴巴联合广东省服装协会、广州市服装行业协会、广州专业市场在广州正式启动广货北上项目，并推出“广货赢天下服装企业电子商务论坛”，首次树起了“广货赢天下”的旗帜。这标志着广东省千亿产值的服装产业将借助阿里巴巴批发平台对接国内数百万服装批发零售采购商，并在服装业界掀起新一轮电子商务热潮。

　　粤派服装笑傲全国却面临困境

　　广州以出口贸易为主的服装企业像是经历了漫长的“冬眠”，刚刚苏醒，还很疲弱。

　　在国内的服装市场，广东、浙江、江苏和北京是最主要的服装制造和消费市场。其中，广东是毫无争议的服装大省，在服装产量、服装企业数量、产品出口额等方面均居全国的首位。

　　广东服装在款式、面料、做工方面拥有很大优势，在全国各地的服装市场里，广版服装仍然是经销商们乐意推销的卖点;在各大商场里，做工精良的国际品牌和一些国际品牌的贴牌生产厂家大多也来自广东;在全国服装行业中，深圳和东莞的女装、中山的休闲装、南海的内衣、普宁的衬衫、潮州的婚纱晚装、佛山的童装、汕头的西服及东莞的大朗毛织品等广东服装，在国内服装业界都极负盛名;广东纺织服装批发市场数量多且各具特点，目前已形成以白马为龙头的流花商区和沙东有利为龙头的沙河商区两大服装批发市场。以广州服装批发市场为龙头的产业集群带动了广东服装走向全国的消费市场。这种模式能够有效降低交易成本、提高交易效率，甚至能够成为一个产业集群形成、发展和壮大的主要动因之一。

　　虽然广东服装占据了国内服装的最大市场份额，但广东服装行业也面临着一些发展困境。广州市服装行业协会秘书长吴小明向记者表示，在国际金融危机的冲击下，广东服装业目前面临着巨大的挑战。据广州海关统计，2009年1-11月，广东服装出口201.1亿美元，比去年同期下降12.5%。

　　由于广东服装企业长期过分依赖市场交易，往往使企业形成惰性，不愿意、不敢或没有能力与外界进行有效沟通，形成自我封闭，致使企业对外部的信息、知识等获取能力下降。“对有形市场的依赖性越强，企业对无形市场的适应性就越差。在充分竞争条件下，导致企业竞争力下降，甚至整个集群的竞争力下降。”

　　“广货赢天下服装企业电子商务论坛”上，有业内专家指出，广东地区服装制造业发达，但多数服装企业在销售手法上多采取“大流通”模式，层层加价，节节压货，批来批去，许多产品并没有转到消费者手里，而是滞留在各级流通环节。这种迟缓的产品消化能力，导致厂家对市场需求的反应能力麻木迟钝，日积月累必然产生强大的反作用力，最终的结果就是深层次的恶性价格竞争。有的成功企业代表在论坛上与大家分享经验说：“要做大做强，必须先铺‘网'。网络化的电子商务成为一部分服装企业探索新渠道的最好触角。”

　　“广货北上”借电子商务破局

　　“我们将在两年内把广州、浙江、江苏等服装原产地的供应商搬到阿里巴巴上来，并压缩服装行业的中间环节，让100座城市的100万零售商直接来阿里巴巴进货，也使消费者的利益得以最大化。‘广货北上'是网货赢天下的关键一步。”

　　——阿里巴巴相关负责人表示

　　广东省服装行业协会秘书长蔡志强在接受记者采访时介绍，为了拉动内需，2009年5月起，广东省吹响了“广货北上”的进军号。紧接着，广州市政府也相继组织了广货，北上郑州、成都、南京、昆明等地的品牌促销活动，帮助部分服装企业推品牌、清库存、回笼资金，取得了良好效益。“目前，具体运作方式还没有出台，我们计划在2010年内组织广东服装企业进行两次大规模的‘广货北上'。”蔡志强告诉记者。

　　吴小明还告诉记者：“此次发起的‘广货赢天下'项目，旨在帮助广州服装商家开拓网上销售平台，广州服装商家可零成本入驻阿里巴巴服装平台。以内销为主的企业在激烈的市场竞争中正在摸索着适合自身的营销模式，并与网络紧密结合。”其实，广东一些服装企业已经开始通过电子商务的模式开展“广货北上”，广州一些服装企业已尝到了电子商务的甜头。据广州市云衣裳服饰有限公司的老板透露，从2009年12月中旬到2010年1月上旬短短半个多月，已经接到了47笔订单;广州舞动传奇服装贸易有限公司的老板也说，在不到一个月的时间内，从电子商务中接到了56笔订单。

　　阿里巴巴相关负责人向记者表示：“通过电子商务这样低成本、覆盖面广的渠道方式，可以为广东服装创造更大的市场空间。阿里巴巴可为广东的服装产业与国内数百万服装零售终端搭建一个良好的沟通、采购平台，通过嫁接电子商务，不断增强品牌和企业的‘造血功能'。”

　　开店3年的四川服装经营者赵先生一直都是乘火车到广州进货，近期他开始上阿里巴巴网站查看货源信息，尝试利用电子商务进货，这大大解决了像赵先生这样远距离进货的服装经营者的难题。　　“从甘肃到广州批发服装路途太远了，通过阿里巴巴进货就方便多了。”甘肃的服装经营者武女士说。

　　据悉，阿里巴巴将派出由资深服装电子商务营销专家组成的团队，在广州对当地的服装供应商进行培训，其目的是增强商户的电子商务意识，并贴身辅导其将服装生意搬到阿里巴巴网站上。