本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 5 章 第 4 节

      电子书推广的方法常常是很多做咨询报告的企业常用的方法，但是很久前就已经应用到网站的推广中，比如阿里巴巴很就前就推出了：《外贸网络营销手册》，目的就是为了教育大家要通过网络做外贸，同时很显然是为了推广《中国供应商》。利用电子书做推广，如果书做的好，可以实现很好的病毒营销效果。

 

      对于B2B行业门户网站，我们本身团队很少有精通行业的技术、营销、管理的人才，但是我们有资源。网络的浏览方式，展现方式，对精华信息，尤其是对于技术、营销、管理等知识，本身不会随着时间的变化，能有多大的改变，至少大部分的文章，3年左右的价值是有的。而且经常上您网的人，一般只会看最新的文章，很少去搜索以前的精华内容，还有，由于大部分用户比较忙，很难有耐心和时间去寻找好的文章，所以电子书的制作是为了节省用户的时间，把用户最关注的、最精华的内容通过编辑呈现在给读者。

 

      鉴于这个需求，我们采用电子期刊的方式，把文章配上插图，挑选精华的文章，更加利于阅读，采用最新的电子期刊制作技术，按照每年1期，或者每年2期，建议不要做成月刊，一则太花时间，二则网站没有太多的精华内容，很难做出最精华的期刊。如果做的好，肯定会获得大家的互相传播，实现对网站低成本的病毒式推广，下面来详细加以介绍：

 

 

      关于行业网站怎样制作电子书，说的简单点，非常容易，就是把网站的内容经过挑选，重新编辑，排版，配上漂亮的插图，用电子书制作软件，就可以制作电子期刊了。但是我们做一件事，首先要想到对我们有什么好处，对B2B行业网站，无非就是鼓励大家通过网络来接单，推广我们的收费服务；另外一个就是B2B行业门户网站的特色，就是B2B行业网站有许多技术、营销、管理知识，我们把这些知识集合起来，既能给用户提供知识，还能推广网站，提升网站的品牌效应。下面来详细介绍如何制作这两种类型的电子期刊。

 

 

      这个典型的例子就是《外贸网络营销手册》，在这个例子里，不能主要推广收费服务，而应该主要提供一个知识，教育消费者，远比强制消费者去购买来的更加有效，更加利于网站的长远发展，一个行业网站，分上中下游，我们应该选择群体最大的一个企业群为目标来出电子期刊。比如制作一个某某企业网络接单完全手册，在这个电子书里，我们主要讲网络营销的各种方法，引导这个群体重视网络，怎样提高对网络的认识，在里面用一个章节介绍B2B行业网站收费服务即可。

 

 

      制作电子书，需要B2B行业网站具有人气很火的技术论坛、博客、空间等社区栏目，社区里有很多精华的文章，这个作为电子书能否做出来，或者说能否受用户欢迎的主要条件。

 

      采取的方法非常简单，电子书里的大部分用户来自网站的用户，由编辑挑选一部分精华文章，并挑选部分精华的评论，每个文章配上作者的图片、联系方式，对博客作者是一个很大的宣传，在向一些用户提供精华知识的同时，又会鼓励用户来网上的博客去继续贡献精华文章，所谓网刊互动，在电子期刊上也是成立的，因为电子期刊的阅读者还是要经常上网的，至少要经常用电脑。

 

      创新点就是这些文章都是来自用户的，比生硬的无作者照片、联系方式的技术文章更受用户的欢迎，比来自大学科研院所的文章更受企业一线职员的欢迎，因为这些知识、问题都是工作中可能会遇到的问题。这个就是所谓的来自用户，回馈用户，形成一个良性循环。

 

 

      推广渠道主要有三个，第一个就是B2B行业门户网站内部推广，第二个就是同行的网站、电子书下载站等其它站外推广，第三个就是QQ、阿里旺旺等及时通讯工具。通过这几个渠道推广出去，如果书很好，就能获得病毒式的传播，用极短的时间，极低的成本将网站打出知名度。

 

 

      专门做一个下载自己制作的电子书的专题，吸引大家来下载电子书，如果大家的文章想进入电子书，则必须要申请网站的会员，发布文章，你的文章就有机会进入电子书（同时也对电子书的封面进行招商，封面、封底都可以进行招商）。

 

      在网站相关页面，利用很多闲置的广告位，推广电子书，将电子书的广告以图片广告、文字广告、文章宣传报道的方式，全面的植入网站，吸引大家去下载，推广电子书。

 

      同时大家可能会觉得这样会降低大家访问网站的热情，大可不必担心，因为电子书是一年出一次，大家看到的，都是前一年的信息，为了看最新的信息，还是必须要访问网站，实际我们提供的仅仅是一个阅读方式的改变，将知识二次利用。

 

 

      到同行网站去发一个网址，推广我们网站，网站管理员会K我们，但是如果我们以一个行业普通用户的身份去向大家推荐电子书，我相信管理员不会反感的。可以去发一个新的帖子，也可以直接跟帖，到上中下游网站去发布，效果一定会非常好，注意加很多比较吸引眼球的词语，这个非常重要。

 

      寻找各大电子书下载站，将电子书提交上去，为病毒传播提供更多的入口。

 

 

      变换各种身份，成为行业几十、上百个QQ群的成员，群空间、群共享里上传电子书，让大家下载。开通群邮件的，则通过群邮件发送这个电子书，记得一定要符合邮件营销的规范，无论标题还是内容都要取的很好，还可以不定期的直接在群聊天对话框里发布。

 

      在选择及时通讯工具的时候，仍然是以QQ、QQ群为主，阿里旺旺、MSN为辅，前者要作为最主要的推广渠道，重点推广。

 

 

      通过电子书的发行，能推广网站的服务，比如：吸引大家成为网站的收费会员，或吸引大家来网站注册，或就对网站的品牌进行推广，提高网站的品牌知名度等。

 

      要能达到这些效果，主要关键在于我们能否制作一本好的电子书，以及在电子书的内容前面、内容中间、内容后面，都不要忘记推广自己的网站，最后实现推广的效果。

      本文原创作者：李学江，先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售经理、运营总监等职，从事B2B行业门户网站研究近8年，现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广及运营研究研究，著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》、 《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 ，欢迎交流指导咨询。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。