主持人：李学江(940388220) 21:14:02

　　如何分析研究目前网络上常见的商业模式?确定是否可以作为B2B行业网站使用?比如新浪网，上期开会讲的SNS，博客等。其实都是我们B2B行业网站可以作为应用的模式之一，当然，你得要有所选择的用。大家来讲讲，目前最新的网络模式有那些?

　　卡宴 21:15:19

　　易交,易结，易用

　　暖气片行业网(573440622) 21:15:32

　　我觉得这个是建立在网站流量比较大的时候可以尝试这些东西

　　主持人：李学江(940388220) 21:15:41

　　最近空间呀、微博客呀都很火的

　　b2b-steven(151011778) 21:15:51

　　我觉得这也分行业

　　未来(981959493) 21:16:04

　　空间就可以相当于商铺的

　　主持人：李学江(940388220) 21:16:14

　　B2B行业网站，什么样的流量属于大流量呢?

　　声-聪聪(183309114) 21:16:15

　　这个应该是后期的吧，家喻户晓

　　暖气片行业网(573440622) 21:16:31

　　我觉得最起码也得过万吧，家喻户晓很难。行业网站毕竟有它的局限性，我觉得这个是起一些作用的

　　b2b-steven(151011778) 21:16:45

　　作为b2b网站,跟传统的网站思路就完全不一样了，传统的网站可能要用户来实现他的商业模式,但作为b2b网站来说,很难...

　　主持人：李学江(940388220) 21:16:54

　　呵呵，行业多少企业的情况下呢?那有没有想过，本来是到不了一万IP每天的，因为你推出了一个新的应用，就到了呢?

　　主持人：李学江(940388220) 21:18:22

　　“传统的网站可能要用户来实现他的商业模式,但作为b2b网站来说,很难...”那你就束缚了你的思维了，尤其对B2B行业网站，阿里巴巴现在也不是学习BAIDU，做竞价排名了嘛

　　声-聪聪(183309114) 21:18:54

　　最基本的是帮助企业实现营业额

　　主持人：李学江(940388220) 21:19:00

　　只要是网络模式，我们分析以后，觉得可以，都可以用上去

　　b2b-steven(151011778) 21:19:06

　　b2b网站没有必要自己弄个sns之类的出来,这样风险高,成本也不好说,他只需要跟别人合作要转化率就ok。更何况现在比较火的sns也没有什么好的盈利模式

　　凨儿 (790285317) 21:19:22

　　为什么不尝试下复制联盟?

　　暖气片行业网(573440622) 21:19:36

　　比如说暖气片，生产企业也就三四千家，但是用户范围广啊，房地产公司、建筑公司、水暖安装公司等上游下游的客户等

　　主持人：李学江(940388220) 21:19:36

　　这样你才可能做别人没有的，才能创新。百度副总裁愈军曾讲过“对于用户需求，请记住，我们永远是发现者，而不是创造者。”这句话不仅仅是适宜于搜索引擎策划，应该是适宜于所有产品的策划。

　　未来(981959493) 21:19:58

　　网络上跟风的情况比较多，而且很多是在炒作

　　主持人：李学江(940388220) 21:20:38

　　我们发现了新的模式，再去发现用户的需求，如果二者吻合，我们就开发。招聘2-3个程序员，2个美工，一个好的策划，总策划，天天开发，天天改，绝对让你的网站很优秀，很优秀

　　子曰(10572120) 21:21:13

　　不见得，很多人不知道子要啥，引导消费同样重要

　　暖气片行业网(573440622) 21:21:53

　　要是客户都不知道自己需要什么，那这个客户肯定做不好的

　　子曰(10572120) 21:22:11

　　满足已经知道的需求只是比较容易切入而已

　　主持人：李学江(940388220) 21:22:13

　　有的需求是隐藏的，比如我就说我没有客户呀?那我们就想到，如何通过网络、期刊、会议，帮你把买家找过来，向你采购

　　子曰(10572120) 21:23:05

　　赚广告费、赚会员费、赚产品差价、赚服务提成、网络基础服务、网络虚拟增值服务，还有新的赢利模式吗

　　声-聪聪(183309114) 21:23:12

　　如何分析?客户为中心，用户体验

　　未来(981959493) 21:23:17

　　大而全，小而精，相互补充

　　卡宴 21:23:30

　　是模式，不是盈利方式

　　主持人：李学江(940388220) 21:23:40

　　那么我们的B2B无非就可以提供在线产品目录，行业大全，会议买家和卖家对接，三种方式结合，或者开始先做一个模式

　　子曰(10572120) 21:24:07

　　商业模式的核心不是赢利吗?

　　卡宴 21:24:18

　　你想想是不是

　　未来(981959493) 21:24:34

　　可以把传统行业里面的技术等服务整进来

　　主持人：李学江(940388220) 21:24:40

　　大家目前见到了网络上那些最新的模式呀

　　暖气片行业网(573440622) 21:24:41

　　我觉得像现在的SNS、微博客等有些行业网站合适，有些并不合适的，我估计现在我们的行业网站你要是做上一个博客，一年下来顶多三五十个人还在坚持写

　　主持人：李学江(940388220) 21:25:07

　　关键是你的模式

　　声-聪聪(183309114) 21:25:24

　　企业都向钱看

　　主持人：李学江(940388220) 21:25:28

　　我们的博客就有几百人在写，而且很多写原创的

　　Black@faced(262009064) 21:25:34

　　老马 说赚钱的模式都是说不清楚的。

　　b2b-steven(151011778) 21:25:49

　　作为传统互联网的商业模式来说，主要三种：广告模式、计费、电子商务，广告模式就不说了,计费的话腾讯是绝对最成熟的

　　主持人：李学江(940388220) 21:26:01

　　看看，新浪做名人博客，就做的很成功，而博客网，倒闭了

　　b2b-steven(151011778) 21:26:12

　　sns没有好的盈利模式

　　声-聪聪(183309114) 21:26:20

　　开心农场，网页游戏

　　未来(981959493) 21:26:42

　　往往最新的，不一定是最实用的

　　主持人：李学江(940388220) 21:26:44

　　关键是你如何把一些新的模式，结合你网站的用户特点，以及你想达到的目的，进行改进

　　Black@faced(262009064) 21:26:48

　　sns的盈利模式在于植入式广告吧

　　暖气片行业网(573440622) 21:27:05

　　我还是拿刚才敦煌网说，他们收取佣金的模式，是客户收到效益再付钱，客户就比较容易接受，现在大多的行业网站广收会员费了，让客户先掏钱，估计就困难了!

　　声-聪聪(183309114) 21:27:14

　　SNS 不看好

　　b2b-steven(151011778) 21:27:18

　　从现在kaixin001来开,植入广告不是很理想

　　Black@faced(262009064) 21:27:29

　　已经不错啦

　　b2b-steven(151011778) 21:27:38

　　别忘了成本

　　Black@faced(262009064) 21:27:47

　　kaixin001的广告已经非常多了

　　声-聪聪(183309114) 21:27:55

　　不看好 开心网

　　b2b-steven(151011778) 21:27:58

　　千万级的注册用户,运营成本相当大

　　暖气片行业网(573440622) 21:28:18

　　kaixin001这个网站，我觉得有流量了，并且客户有一定的粘性了，盈利是迟早的事情，就像当初的新浪、搜狐等

　　声-聪聪(183309114) 21:28:28

　　如果能够产生电子商务呢?

　　主持人：李学江(940388220) 21:28:36

　　实际上，我讲的模式，对于细分B2B行业网站来讲，个人认为：应该分为：面对企业的企业网络营销推广;面对个人的更好的学习、工作的技术、营销、管理知识;

　　声-聪聪(183309114) 21:28:39

　　虚拟增值产品

　　未来(981959493) 21:29:46

　　是的，把人吸引进来，并留住，这样网站赚钱就不远了

　　TAOCI.com(8626311) 21:29:51

　　我也准备是终端营销的培训做为突破口，企业级--产业链条打通 个人级别--工作的技术、营销、管理知识

　　Black@faced(262009064) 21:30:15

　　b2b网站很容易搞成c2b，自己变成客户

　　主持人：李学江(940388220) 21:30:54

　　那么也就是说：我个人认为，未来5年或10年，细分B2B行业网站，不是以B2B为重，而是：更象行业门户，赚钱的不仅仅是B TO B ，也许是个人对企业，个人对个人，网站对个人，更加趋向现在和讯、新浪等综合门户的模式。

　　未来(981959493) 21:31:07

　　是啊，工作在行业网，学习在行业网，以后都有可能生活在网上

　　暖气片行业网(573440622) 21:31:47

　　另外我觉得行业网站做到一定高度了，尽量和行业中的一些龙头企业合作，最好能让他们参股，因为他们最这个行业的发展太有敏感性了!

　　TAOCI.com(8626311) 21:31:51

　　行业网是集合行业资源的平台

　　主持人：李学江(940388220) 21:32:10

　　恩，那么我们所谓细分的行业网站，这个时候用户群就多了，原来仅仅是企业的市场人员、销售人员，现在就是只要你是我们这个行业的公司的职员，你都是我的用户，这个时候，阿里巴巴就没有你牛了

　　未来(981959493) 21:32:14

　　最大的资源就是行业里面的人

　　暖气片行业网(573440622) 21:32:33

　　我的发展思路就是做到一定程度，去找这个行业的龙头企业合作

　　未来(981959493) 21:32:48

　　是的，B2B中的B也在变化和扩大

　　声-聪聪(183309114) 21:32:50

　　这个有号召力

　　TAOCI.com(8626311) 21:32:50

　　行业里面要分开，企业法人和自然人，提供不同级别的服务

　　主持人：李学江(940388220) 21:33:01

　　在某个行业里，你既可以做生意，又可以学知识，还可以做培训等等，还可以行业的所有的交朋友，那么所谓综合网站比行业网站的生态链好的问题，应该得到了一定程度的缓解

　　TAOCI.com(8626311) 21:34:09

　　培训方面，我就搞视频的培训，整合该行业的培训资源进来，提供平台让他们提供服务

　　未来(981959493) 21:34:20

　　行业网站，以后就可以部分取代协会的功能

　　暖气片行业网(573440622) 21:34:37

　　对了，大家都有行业网站，你们有没有考虑自己的行业网站最后的结局啊?卖掉、倒掉、上市，呵呵

　　TAOCI.com(8626311) 21:34:45

　　收益分成

　　声-聪聪(183309114) 21:34:56

　　收购

　　主持人：李学江(940388220) 21:35:02

　　当然，现阶段，大家还是要以B2B为重，毕竟收入的大头还是要靠他

　　暖气片行业网(573440622) 21:35:17

　　现在是先生存在发展

　　声-聪聪(183309114) 21:35:25

　　上市 可能性大吗?细分行业，本人认为 ，会向实体发展

　　未来(981959493) 21:35:40

　　本人认为，行业网站的未来会向协会靠拢

　　主持人：李学江(940388220) 21:35:34

　　但是我们可以通过这个来与阿里巴巴等综合网站差异化，增加行业属性

　　暖气片行业网(573440622) 21:36:05

　　关键看这个行业的协会有没有影响力

　　未来(981959493) 21:36:11

　　协会就可以指定标准，倡导趋势，宣传和整合资源，呵呵，协会的在线上的影响力就是从行业网站开始的

　　暖气片行业网(573440622) 21:36:26

　　我觉得向实体发展有一定的可操作性

　　声-聪聪(183309114) 21:36:44

　　B2C，收购行业中的大企业，搞个B2C 呵呵