 沱沱网成立于2007年5月,是九城集团于同年4月收购雅蜂网后整合而成,随后九城集团CEO王双制定了B2G(企业对政府)和全面质量采购为核心理念的B2B搜索引擎理念的经营战略。
2007年,九城集团在电子商务领域大概‘烧'了3亿元,在这一块投入总计在5亿元以上。九城集团是由王双、任小光等自然人创立的创业型公司,由于在关贸、关控方面的特殊优势,其拥有国内电子商务企业最好的资源,但是运作没做好。
2009年3月,九城关贸CEO王双表示:“我们对继续开展B2B业务的长期影响进行了评估,认为在当前的经济环境下,继续开展B2B业务不符合公司以及股东的最大利益。特别是持续恶化的全球经济将对中国的国际贸易产生不利影响,我们觉得没有必要继续运营沱沱网。因关闭沱沱网而节约的成本将使我们能够更好地探索其他增长机遇。”
死亡原因
首先是看不准“农时”。王双把九城关贸比喻为“假农民”,从2006年开始,“做B2B的九城关贸就像一个根本不懂时令节气的农夫,急火火地选择在别人收获的秋天去播种,尽管早起晚归、辛苦劳作,到头来老天爷还是让他颗粒无收”。
王双认为,2006年九城关贸进入B2B领域的时候,已经有很多迹象显示B2B市场在走下坡路。2007年下半年海外市场大规模诟病中国货,中国政府开始推动产业结构调整。但九城关贸把它理解为这是以“质量搜索”为核心竞争优势的沱沱网的发展良机,而没有意识到产业结构调整对自己的杀伤力。王双后来意识到,每次产业结构调整都先要经过“一个漫长的、下行的摧毁阶段,才能来到一个稳定的、上升的重建过程”。“九城关贸2006年进入这一市场,不能说是进错了,但至少是进早了,多半逃脱不了在摧毁阶段被消耗殆尽的命运。”王双如此认为。
其次,九城关贸核心竞争优势无法嫁接到B2B业务。王双认为,九城关贸的真正特长应该是“对质量的尊重和对于质量的控制能力”,而不是当时宣称的“超过十年的服务外贸企业的行业经验,超过12万家的进出口用户,超过50个口岸城市的销售服务网络”。王双认为那些都是假特长。
“当初在为B2B业务做调研的时候,许多人都异口同声地说,九城关贸天生就是为B2B准备的。而真正做起来却不对头:我们的‘假特长'基本不管用,我们的真特长即‘质量能力'却有劲使不出。原因很简单,在B2B领域重视质量的人不是直接买单的人。”王双想起来都觉得是讽刺。
第三,九城关贸对沱沱网拔苗助长。在对的时间里做对的事情,越快越好;而在错误的时间里做错误的事情,用力越大下场越惨。王双认为,九城关贸最不该做的,就是发动了一场“大跃进”。“抱着‘人定胜天'的幻想,制定了‘拔苗助长'式的计划和做出了‘大干快上'的投入,让九城关贸在错误的方向上走得格外远、格外累。”王双反思到。
第四,沱沱网用人不当,管理混乱。“CEO总不好说自己用人不当吧?”杨子笑言。危贵川以前接触过沱沱网的员工,发现沱沱网人员变动非常大,人心不稳。沱沱网市场部工作人员甚至向危贵川透露,沱沱网的人际关系比较复杂,在那里工作很不顺心。 |