全球最知名的第三方咨询公司Nielsen在中国的合资公司CR-Nielsen于日前对外发布了2008年度中国互联网广告市场总结。国内B2B行业中的某位以9100万互联网广告投入名列前50位，再度引发了对B2B行业与“流量”之间关系的思考。

　　与其它8个入榜的互联网企业，如易趣、巨人网络、中华英才网等不同，B2B要求更专业的“点击”，点击的背后不是一般网民个体的关注，而是对企业决策、经营有直接联系的“眼球”。

　　把流量买过来，再分发贩卖下去，如果把这个模式当作B2B的核心肯定是兔子尾巴长不了，这是由B2B的本质所决定的。

　　在前期，B2B平台可以通过这种方式，吸引基本的流量，流量多了，商业机会也就多了。但长期下去，留住采购流量的根本是采购商的采购感受，包括平台商户的质量及信誉等核心问题。留住用户的不是越来越多同时也越来越廉价的“商机”，而是“真正的成交”。

　　如何让采购商能够放心的采购，如何供应商能够持续提升成交率才是B2B的未来。

　　单纯流量的贩卖，会给B2B平台的使用者造成“虚假繁荣”。采购商面对丰富的搜索结果欣喜万分，但实际交易时却发现几无可以信赖的供应商;供应商面对每日数条甚至几十条的采购信息同样万分欣喜，但回复的时候却发现大量的仅仅是询盘、市场价格调研甚至早已过期，或者要面对数百个竞争者。

　　流量的增加给B2B平台以更大的知名度、更多的访问者，同时也极大的降低了平台用户投资回报率。无效的推广在增加，商业信息的价值在贬值……

　　因此，贩卖流量不是B2B的未来。

　　在这一点上，电子商务国家队中国供应商(www.china.cn)有自己独到的见解。成立于2006年9月的中国供应商(www.china.cn)作为政府电子商务平台从一开始就吸引了同行、企业及社会的高度关注。三年来，他们始终坚持以“推进诚信贸易、建设国际品牌”为宗旨。

　　三年来，他们始终坚持“诚信”，坚持每个在国家电子商务平台上进行贸易的企业必须通过权威的CCECS认证。在一些电子商务平台为扩大用户群而开通的“个人版”用户时，他们依然坚持，登陆和使用这个平台的所有用户都应该具备基本的诚信度和承担责任的能力。只有这样才能给平台的采购者以良好的使用体验，逐渐在大量增长的流量中沉淀、积累。从生意的角度，中国供应商(www.china.cn)的损失是显而易见的，但他们始终没有忘记企业的社会责任感和作为电子商务国家队成立时的宗旨。

　　除此以外，中国供应商(www.china.cn)搁置B2B应该是线上服务还是引入线下服务的争论，认为只要是有利于我国企业增强核心竞争力，有利于我国企业走出金融危机而与互联网技术有一定结合点的方式，都应该是B2B服务的内容。

　　因此，中国供应商(www.china.cn)在展会服务、企业培训、品牌建设等多个方面充分应用自己所掌握的资源为我国企业的发展提供了持续不断的创新服务内容。

　　中国供应商(www.china.cn)认为贩卖流量不是B2B的未来。实实在在帮助企业提高采购效率，增加生意机会，推进诚信贸易，建设国际品牌才是B2B的未来。