 由于做小宗B2B专题的缘故，开始了解到了一些信息。先从企业的疑问说起。 直到昨天我才知道，来自MFG的徐建平，早就在MFG上做一些小宗的生意了，而且这个量还不小，70%-80%。也就是说，在这些传统B2B平台上潜伏着大量的小宗交易，阿里巴巴如果要扩展新的平台，就需要寻找客户，而潜在客户只能有这么几个来源，第一来自阿里和淘宝的小额批发用户，第二其他平台上的小宗交易客户。这两个平台上的客户愿意转移吗?
这个问题很大程度上决定与阿里的收费制度和。如果是像现在这样收“入场费”，那么淘宝上的用户肯定不买单，其他平台用户也不乐意付这样一笔转场费。如果要是完全免费进入，然后收取交易佣金，也就是按照敦煌网的模式来经营，那么阿里首先面临的就是支付问题。
据了解，现在已有的小宗B2B网站敦煌网、易唐网、lightinthebox等都是和paypal合作完成支付，毕竟占有国际支付市场50%的paypal更为国外买家所接受。那么支付宝国际版这次是否依然走低价路线来打动国外买家呢?我看是极有可能的，一方面paypal高达4%的交易手续费对于阿里来说很难接受，另一方面阿里也恰好借此机会为支付宝开拓国际市场。
但是，即时支付问题得到了解决，假货、A.货在小宗交易市场猖獗的现象是可以预见的。由于国内的特殊情况，A货的生产并没有得到抑制。但国外的情况不同，国内卖家遭到国外客户举报是常有的事。
因此在我看来，阿里开展小宗B2B面临了客户、支付、货源三大障碍。 |
