 对于供应商来说，买家的采购习惯、采购要求及市场定位是其制定合适推广计划的重要依据。6月10日，慧聪网发布了《慧聪网消防行业B2B采购行为分析报告》，报告指出，2009年1-4月，由于新《消防法》即将实施等系列政策法规的调整变化，消防行业已迎来新的发展机遇;为获得生存空间，各厂商竞相拓展新的细分市场。此外，低端市场产品同质，高端市场质量取胜且影响市场格局。
据悉，B2B采购行为系列分析报告是建立在慧聪网买家部整合的行业各项资源基础上，对买家的采购习惯及各项买家数据进行分析，并结合了庞大的调查问卷最终汇编而成。其覆盖了23个主要的工业品行业，为中小企业的产生导向、市场推广策略制定提供了重要参考。
09年1-4月消防行业买家数量对比
1-4月中4月份是采购行为最活跃的月份，而2月的采购数量最少，形成这样的数据事出有因，消防产品的采购与工程项目进程息息相关，通过发行部、买家部对买家习惯的了解来看，事实上，原有工程项目的采购计划早在年前就已基本定下来，而另外新的工程项目建设计划会在过年后逐渐开工复建，因此年关之后，消防工程以及产品采购的需求逐渐进入旺季。
调查显示，慧聪网消防行业1-4月份买家会员数量达到2万余家，其中广东省买家覆盖数量最多，占到15%，其次为北京地区买家，达到10%，江苏省位列第三位，除此浙江、山东、河北、福建、上海等地买家也非常活跃，而宁夏、青海、甘肃等西北地区买家覆盖数量所占比重较少。买家数量以及省份分布可以看出，不仅与当地经济建设发展有关，也与网络应用意识有关。
09年1-4月消防行业买家采购区域分布情况
通过买家覆盖省份，可以得出，华南、华北、华东三大区域的采购行业最为活跃，而其中采购行为为工程商采购占很大比例。其他东北、西北等区域，则以产品或配件采购为主。众所周知，北京、上海、广东等地是经济发达城市，城市建设发展迅速，工程项目多且更加开放，因此，全国市场来看，工程采购最为活跃的区域当属这三大区域;而东北和西北两块区域则有些薄弱，需要加大力度开发与搜集。
寻找货源的方式
可以看到两个让人非常欣喜的方面，一是：《慧聪商情广告—消防市场》通过八年的不断改变、创新与发展，在全国拥有大批忠实的读者，《商情》已经成为各地商家寻找供应商的首选参考资料;二是：商家的网络意识有了非常大的提高，调查显示，通过网络进行采购比去年同期高约15%，而通过专业展会、同行介绍等途径寻找货源的方式与去年同期相比略有下降，越来越多的采购商能够通过互联网上一些专业网站去查找或是考核相关供应商资质，有效降低采购成本，从而提高采购效率。
主要采购行为习惯特点
由于工程商采购占据最主要的采购行为方式，通过调查分析不难得出消防工程商的采购习惯特点为：工程商会从以往的工程经验里总结，淘汰劣势企业，保留优势企业，与这些企业继续合作，并补充新供应商。而被工程商淘汰的主要依据，主要是来自产品质量，品牌信誉度，以及价格等因素。工程商通过质量、性价比、售后服务的对比，以及甲方要求等，最终选定供应商。
09年1-4月消防行业热点采购产品
1-4月热门采购关键词
自动灭火设备
灭火器
火灾报警设备
防火材料
手提式灭火器
钢结构防火涂料
消火栓
防护服
防火门
呼吸器
市场需求可以通过商家的采购需求来了解，通过汇总09年1-4月热点采购关键词可以看出，目前自动灭火设备、灭火器、火灾报警设备、防火材料、手提式灭火器、钢结构防火涂料、消火栓、防护服、防火门、呼吸器等产品是连续四个月以来的热门采购产品，消防产品具有政府强制性，岁末年初，各地政府及消防部门均加大节日消防安全监督力度，展开各种火灾隐患防范措施，这段期间市场对于各种灭火器材、建筑消防设施以及防火材料的关注必然呈现集中上升趋势。
09年1-4月消防行业冷门采购产品分析
1-4月冷门采购关键词
脉冲枪
防火玻璃
云母
防火门电控示范器
感温玻璃球
挡烟垂壁
防火毯
消防枪
防火卷帘电机
冷门采购产品集中在配件方面，成品方面相对较少;另外由于消防产品属于只投入不产出，具有强制性质的产品，如果不在国家标准命令规定之内，则很少能够产生主动的采购行为。据买家部了解，厂家对配件采购的需求一直都存在，只是配件企业的宣传意识较弱，许多指定型号的配件采购往往不能及时找到供应商。另外就是，对于具有防患于未然作用的消防产品，供应商还应多加宣传其作用及价值意义，才能带动市场的增长。
影响采购成交因素分析
通过回访09年1-4月消防行业成单的买家，总结出影响采购成交的因素主要有四点：产品质量、产品价格、操作性能和品牌知名度;这四要素会因商家要求不同，所占的比例会有所变化;
另外，诚信是目前生意场上最为棘手且难以解决的问题，如：买家要求先发货，验完货再打款，而卖家则要求先打款后发货;或是，买家打了款了，但卖家发了次品造成纠纷难以解决。除此，调查还显示，除了性价比与品牌知名度，产品操作的便捷性比以往更加关注，在采购时是优先考虑的因素。 |
