“2006年中国B2B电子商务交易规模为9957亿元人民币，2007年增长率高达25.5%，交易规模达到12500亿元人民币。能源、化工、制造、流通等领域大型行业企业对电子商务的深入介入，是市场规模大幅度增长的核心动力。预计未来两年我国B2B电子商务交易规模将继续高速增长，2008年将达到约16200亿元人民币，2009年交易规模有望达21300亿元人民币。

　　而2006年中国互联网B2B电子商务网站总营收为28.1亿元人民币，2007年增长率为49.8%，总营收为42.1亿元人民币。预计未来两年我国B2B电子商务网站的总营收规模将进一步增加，2008年将达61.7亿元人民币，2009年市场规模将达89.8亿元。”

　　现在是投资国际行业B2B交易网站的不错的时机，虽然以国家为区域的行业B2B网站已经发展起来了，但是有跨国交易成功的并不多。其次，从投资额上来说，现在投资一个跨国的行业B2B交易网站可能仅是你所在地区一个行业地面交易市场的十分之一或百分之一。在将来，线上的交易市场并不能完全代替线下的交易市场，但是，线下的交易市场会成为线上交易市场的附属。就象现在的人们先通过网络进行性价比较确定商品，再到市场现场交易一样。zol.com.cn和PCPOP.com就是明显的例子，这一切能变成现实，就是因为网络有快捷的信息和低廉的发布成本。

　　成功的行业B2B网站具有哪些功能?

　　首先是行业交易，行业内部的配套工作，从项目招标到配件采购，每一个环节都涉及到大量的外协公司，而通过行业网站发布行业信息，大大的降低了企业的成本，并提高了工作效率。

　　其次是行业配套服务

　　1、线下的行业展会的组织功能，互联网本身就是一个永不落幕的行业展会，但它并不能完全替代线下的交易会，当你拥有足够的注册会员时，就是可以轻松的进行线下产品交易展会的招商和组织工作。

　　2、广告发布功能，网站可以在任何栏目添加广告位置，只要这个栏目有点击率，这种广告成本相比传统媒体成本底廉。

　　3、行业人力资源市场功能，行业从业人员的培训工、招聘，人力资源信息发布，使人力资源得到更好的配置，也避免了成熟的行业工作人员向其它的行业流失，因为在行业的招聘平台上只要有行业工作经验的人总有合适的工作等着他们去作。

　　4、行业资料的销售功能，因为其专业性和针对性，会比一般的网上书店更胜一筹。并且网站还可以自己作一些行业分析资料针对性的销售给业内公司。

　　5、信用授级功能，网站还有对用户授权信用等级的功能，随着网站公信力的加强，可以通过注册会员的交易作出信用考评。

　　6、传媒功能，新闻和论坛信息发布功能实际上使行业B2B网站具备了控制舆论导向功能，这种导向会利用网站的公信力对会员有纠纷调解仲裁的影响力。

　　如何建设一个成功的行业网站?

　　首先是选择一个好的域名。

　　好的域名是网站成功的一半。就象好的地段是商业成功的基础一样。

　　什么是好的域名，就是有行业特征，易懂，易记，易输入，具有国际扩展性。有行业特征，易懂，就是行业人士一看到这个域名就知道你是作什么的，这也是易记原因，但是易懂，易记，不一定易输入，计算机是在普及，但是还是有很多的人不能熟练的使用电脑输入，如果过长的域名，会增加他们在键盘上敲错的机率。

　　重要的是要尽量采用通用的国际语言作顶级域名(.com)作网站，我曾经看见到一个知名的韩国出版社在出版物上使用了韩文作为域名，使我产生了很大的困惑，因为我即不懂韩文，电脑上又没有韩文输入法，所以我根本无法访问这个网站。

　　在采用国际通用语言作网站后，还一定要用.com作域名，这作的意义是，人们已经认为互联网经济是.com经济了，.com的使用已经世界普及，并成为互联网的一个代名词。如果不这样作，你要建站域名的.com注册持有人，会大大分享网站发展成果，最后会对你构成致命的威胁，就在网站已经发展成熟的时候，这个.com域名极易会被你的竞争对手买下指向自己的网站，或者会被你的成功所启发的另外投资者直接购买这个域名再作一个网站，因为到那个时候，注册用户和行业资料都极有可能通过行业的狭窄渠道取得，而你域名所带来的品牌效益却升值的非常珍贵。域名有商标的部分权力，但它并不是商标，它是一个品牌。对于不是你注册商标的网站顶级国际域名，你很难通过法律夺得，因为持有人是比你更早投资注册的。

　　为什么一定要用.com作网站域名还有一个更加重要的原因，就是如同其它的投资一样。要为你将来的合作伙伴留出发展空间。可能你一开始就打算作某个国家级的区域市场，或者你的能力可能仅在某一国家区域作的很好，但你因为自己的管理能力或资金限制，导致你不能使这个网站在国际上象在你所在国家的市场里一样风光，这时候你可能要引入投资伙伴，投资伙伴所要投资于你，不仅是着眼于现在的市场份额，可能更看重网站在国际市场上将来的发展。不是说一个有地域特征或者区域语言拼音所构成的域名没有在国际市场上发展的可能，但是这的确很难。

　　一个有行业特征，易懂，易记，易输入的顶级.com英文域名，会使你的网站在使用汉语、俄语，法语，阿拉伯语，西班牙语，葡萄牙语等等等等非英语的国家里推广变得非常便利，并为你节约下大量的宣传费用。不要轻视网站域名，这是一块宝贵的电子地皮。

　　有了域名，接下来再说怎么建设网站。

　　通过行业分析来确定网站交易系统的结构。

　　首先要选择的是建设国际型行业交易平台，随着B2B电子商务的发展，国内行业网站已经中文内容很多，分类很细了，但是不要怕，要直接在交易区域上甩开他们，因为从他们的内容结构和域名(好多是有意义的中文拼音)上看，他们还没有走出去的打算。如果把网站定位在一个国家或一个地区，你这个网站就无法逃避被所在一个国家的经济和社会政策所波动的风险，就象某局出台一项上网企业必须办照的法规，而造成一些网上小业主赔本甩货并影响到附属网站生存一样。定位于国际贸易，直接作英文版并兼顾中文版的网站，网站的风险会减小，未来投资合作伙伴会增多。

　　再谈网站结构，可能在作行业网站之前，你可能已经是这个行业的业内人士了，你需要根据你对行业认识，为你所要建设的网站作个行业内的分类。看看行业内哪些环节还能独立成为一个交易平台。我曾经作过图书交易网(bookb2b.com)和农贸网(agb2b.com)，图书属于传媒里的一个分类，传媒大的分类是，电视、广播、电影、互联网、杂志、图书，在这个大的分类里，电视、广播、电影、互联网与图书的交易流程是平行的，不存在业务交叉，杂志仅在发行业务上与图书发行存在部分的交叉，所以bookb2b.com把杂志作了一个分栏目。为什么不直接作一个出版或者传媒交易网，就是因为在传媒行业里分行业业务具有独立性，而独立的业务就需要更加专业和针对性的网站来完成。而农贸网在定位上而有些宽泛，因为大农业的行业分类是很大很独立的。从农、林、牧、副、渔，再拓展到农业机械，农业工程，农业技术，非常的复杂，并且农、林、牧、副、渔各分类行业独立性比较强，各分类行业在国民经济中独立占有很大的比重。所以说如果把农业再分成农业(大田经济)、林业、牧业、农产加工业、渔业会更专业更受用户重视。所以说，一个网站行业面的定位不是越宽越好，而是越合理越好，合理的程度在于这个行业内的分行业是不是独立的。是不是与行业内的其它分行业的交易是平行，但不是交叉的。如果是平行的，这个行业应该独立成为一个交易平台，如果是交叉的，需要合并成为一个交易平台。

　　一旦定位你要作的行业网站，就要再细分这个行业的交易流程，在这个交易流程中，这个行业可能与其它的行业存在边缘交叉，但也并不是存在交叉就一定要加入到这个行业交易流程里来。比如图书出版行业，就与印刷制版行业和物流行业存在一个上游下游的业务交叉，但是你不能把印刷制版行业和物流行业加入到图书交易平台里来，这只能分耗这个网站的专业性和资金及精力，并不能使这个网站有所收益，因为有更专业的印刷和物流B2B交易平台比你作的更好，更容易吸引相关的业内人士。你只需要把这两个行业当成你的广告客户就行了。

　　行业网站中的各个不同的工作环节，是一环扣一环，而网站就要通过进入并联系各个交易环节来帮助他们实现更高效率。

　　B2B网站的组织结构一般是由公司数据库，交易信息数据库、新闻数据库及行业资料数据库所组成。公司数据库要建站前期可以通过公开发行的行业资料出版物来填充。在网站开始初建时期，有必要通过人为的搜索来完成公司库和交易信息库的初期建立。使这个网站一下变有可读性。这个工作必须作足作实，雪球要发展，当然是要靠自身的滚动，但是有一个重要的前提，就是你必须先把这个雪球放到一个有雪的坡度上。

　　行业资料数据库是有版权的问题，要注意法律的风险，尽量在开始的时候放一些已经公开并免费的行业技术资料和观点文章。

　　作网站也就是相当在作一本行业内的动态交互电子书，要关注行业内的人关注什么。那些被行业人士购买的电子资料，只是没有一个域名，并且没有放到网上。

　　图书交易网(bookb2b.com),它的日IP浏览量是4~5000人次，点击量是8万次，已经在图书行业网站里是知名B2B网站了，B2B网站比B2C网站有一个无法作假的可比性，就是注册用户发布的单一信息量，这个信息量是很容易看出这个网站的受欢迎程度的。在网站中，点击量，访问量，排名都可以作假，让投资者上当，但只有注册用户发布的单一商务信息是无法作假的。

　　曾经有国内知名的B2B综合网站打电话给我让图书交易网去他们那里作广告，我记的当时问业务员，你们的书稿、征稿、出版机构、发行单位的资料比我的网站多?业务员当时就无语了。确实，一些知名的综合网站，在更专业的信息方面，他们可能只有我的几十分之一不到。这就是行业电子商务的发展前景和方向。就如我们以前买家电到百货公司，现在会到专卖店一样。百货公司的店面可能很大，但是在专卖店你能有更多的选择和更专业的服务。

　　你虽然作的比他们小，但你更能在这个方向上击败他们。如果综合性的B2B网站与你展开竞争，他会陷入一个四面突围的窘境，因为他们没有更专业的行业工作人员和管理经验。综合性的B2B网站，作的再大，也是粗放式经营。所以说现在的大型综合性的B2B网站只能眼看他们的各行业业务被各个行业B2B网站所蚕食而无能为力。

　　如何低成本运营网站。

　　很多不懂B2B电子商务的人或者不懂网络的人，会被网站的成本吓坏，其实B2B行业网站相对于B2C网站来说，运营和推广成本是非常的低。一个B2C网站一天几十万的IP访问量也许还不算高，但对于一个行业网站来说一天有上万的IP访问量在这个行业可能很知名了。并且随着社会科技的发展，硬件成本在近一步的降低。配套软件也日益成熟和廉价，其实从B2B的网站结构上来看，技术的含量已经大幅的降低。在几年前制作农贸网时，软件成本只有几千元，而现在的B2B交易平台源代码已经更加完善和成熟了。

　　比如bookb2b.com(图书交易网)，只使用虚拟主机，成本是每年2000元。而这个投入相对于图书行业内的访问来说，已经够了。一开始网站的经营人员，要先简后繁，量入为出。一些业务尽量的外包，例如广告业务。

　　在网站的推广方面，B2B网站相对于B2C网站来说，成本也大为降低，因为行业的受众是狭窄的，是固定的，不分以下几种：

　　1、通过与其它的网站交换连接。2、参加行业展会，参加行业展会会很快地收集到业内资料，并造成影响。3、赠送有网站标志的小礼品等多种方式来推广。4、更重要的是作好自己的工作，就是把网站的前期建设作好，如果网站没有扎实的内容作基础，通过活动拉来再多访问量也是暂时的，因为他不会再来。要让业内人士把你的网站当成一本有用的书来看，来查阅。让对方从域名上一眼能记住，上来后内容能吸引住。那么这个受众就是你长期的用户了。

　　这是我建设和经营行业B2B网站的一点经验，拿出来与大家分享，更多的内容请见：www.B2BEC.com专业的B2B网站服务商。