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中国电子商务B2B的蓝海在哪里
来源:新浪博客 发布时间:2009-4-20 20:02:30  浏览:

  红海这个词对于大家来说不算陌生,红海代表现今的所有产业,主要是低成本竞争,大打价格战的行业领域,比如现在的家电行业,电子商务b2b行业等等。那么蓝海与此正好相反,蓝海代表现在的未知领域,已经远远超越了传统产业的竞争。但是市场没有绝对的蓝海,所谓的蓝海只是相对的,短时间的,没有任何可以避免竞争(垄断除外)。蓝海实在红海中开辟出来的,红海是由蓝海逐渐演变而成的。所以而且既有联系,又有本质区别。

  今天笔者着重讲的是如何避免电子商务b2b的红海竞争,开辟新的蓝海策略。

  目前,中国的电子商务行业现状是阿里巴巴(china.alibaba.com)、环球资源(globalsources.com)、文笔天天网(www.ttnet.net )三足鼎立,小诸侯纷纷割据。阿里巴巴和环球资源在外贸领域厮杀,结果阿里占有中国大部分市场,环球资源退守长江以南。文笔则在台湾称霸,进而谋求大陆市场。

  阿里巴巴的模式,建立在刀光血影之中的竞争,完全靠资金的大量投入、广告战获得微薄利润。而在这场金融危机中弊端暴露无遗,阿里巴巴的股价由最高峰的40多港币跌落到现在的不足4港币,相信可以说明一些问题。阿里巴巴的地位并不稳固,靠杀敌一万自损八千的策略,笔者认为不能称霸整个市场,即使能够独占b2b市场,我相信也是暂时。而环球资源、文笔天天网正在向此发起冲击。

  阿里巴巴的弊端在于它不断分兵投入到竞争激烈的红海去,做市场没有专一性。而现在百度又断了阿里巴巴的后路。可谓前有追兵,后有堵截。阿里巴巴在这次的蓝海战略中将会扮演什么角色,是不是会绝地反击?有待我们期待。

  我想说的是阿里巴巴为什么会遭遇蓝海?究其原因,互联网创业门槛太低,马云一直强调我们有自己的模式,别人很难拷贝。其实,都是再为自己打气。关键是阿里巴巴的核心竞争力很好模仿,就是公关推广,一旦遇到百度这样的强劲对手,明显会处于下风。阿里巴巴培养了这么多年的大陆市场,如果一下子就被人抢走。笔者不知道马云会做何感想。

  是不是b2b行业就没有蓝海了呢?

  答案是否定的。笔者现在分析一下3强之一的文笔天天网( www.ttnet.net )为什么能独善其身?

  文笔公司成立于1975年,34年以来,一直以平面刊物的渠道,为客户进行内外贸的推广。每年14种刊物,上百万册的发行量,可以为公司的产品资料展现在世界各地。另外,每年上百万册的浏览买家,文笔都会更新,审核,发送,以确保买家的正确性。加入平面刊物推广,就是让厂商获得最有商机的买家资料。另外,平面刊物的浏览买家也会通过TTNET网站查阅讯息。除了平面刊物发行外,还有最扎实的推广渠道,就是展览推广。目前文笔每年参加全球上百档的国际专业展览。早在1995年,文笔便率先将买卖双方资料进行网络化。当时的网络局面一片懵懂,文笔便将自身累积20年的平面买卖双方资料输入资料库,进行网络商机的撮合。97年电子商务平台发展之初,文笔便已推出完整的电子商务平台网站WWW.TTNET.NET ,率先网站推广。拥有先进的交互式智能阶层搜索引擎,高效能的分类检索,强大的网络管理工具“商务空间”等。为买卖双方提供商机媒合。而且价格也比较合理,不像很多的推广公司,自己赚钱最后给自己烧纸。厂商没有利益,平台即使暂时能盈利,但是不能长久。

  所以,笔者认为这些是文笔可以在b2b蓝海中能够游刃有余的根本原因。希望其他的b2b平台可以借鉴。水可载舟亦可覆舟!

编辑:B2Byj
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