红海这个词对于大家来说不算陌生，红海代表现今的所有产业，主要是低成本竞争，大打价格战的行业领域，比如现在的家电行业，电子商务b2b行业等等。那么蓝海与此正好相反，蓝海代表现在的未知领域，已经远远超越了传统产业的竞争。但是市场没有绝对的蓝海，所谓的蓝海只是相对的，短时间的，没有任何可以避免竞争（垄断除外）。蓝海实在红海中开辟出来的，红海是由蓝海逐渐演变而成的。所以而且既有联系，又有本质区别。

　　今天笔者着重讲的是如何避免电子商务b2b的红海竞争，开辟新的蓝海策略。

　　目前，中国的电子商务行业现状是阿里巴巴(china.alibaba.com)、环球资源(globalsources.com)、文笔天天网(www.ttnet.net )三足鼎立，小诸侯纷纷割据。阿里巴巴和环球资源在外贸领域厮杀，结果阿里占有中国大部分市场，环球资源退守长江以南。文笔则在台湾称霸，进而谋求大陆市场。

　　阿里巴巴的模式，建立在刀光血影之中的竞争，完全靠资金的大量投入、广告战获得微薄利润。而在这场金融危机中弊端暴露无遗，阿里巴巴的股价由最高峰的40多港币跌落到现在的不足4港币，相信可以说明一些问题。阿里巴巴的地位并不稳固，靠杀敌一万自损八千的策略，笔者认为不能称霸整个市场，即使能够独占b2b市场，我相信也是暂时。而环球资源、文笔天天网正在向此发起冲击。

　　阿里巴巴的弊端在于它不断分兵投入到竞争激烈的红海去，做市场没有专一性。而现在百度又断了阿里巴巴的后路。可谓前有追兵，后有堵截。阿里巴巴在这次的蓝海战略中将会扮演什么角色，是不是会绝地反击？有待我们期待。

　　我想说的是阿里巴巴为什么会遭遇蓝海？究其原因，互联网创业门槛太低，马云一直强调我们有自己的模式，别人很难拷贝。其实，都是再为自己打气。关键是阿里巴巴的核心竞争力很好模仿，就是公关推广，一旦遇到百度这样的强劲对手，明显会处于下风。阿里巴巴培养了这么多年的大陆市场，如果一下子就被人抢走。笔者不知道马云会做何感想。

　　是不是b2b行业就没有蓝海了呢？

　　答案是否定的。笔者现在分析一下3强之一的文笔天天网（ www.ttnet.net ）为什么能独善其身？

　　文笔公司成立于1975年，34年以来，一直以平面刊物的渠道，为客户进行内外贸的推广。每年14种刊物，上百万册的发行量，可以为公司的产品资料展现在世界各地。另外，每年上百万册的浏览买家，文笔都会更新，审核，发送，以确保买家的正确性。加入平面刊物推广，就是让厂商获得最有商机的买家资料。另外，平面刊物的浏览买家也会通过TTNET网站查阅讯息。除了平面刊物发行外，还有最扎实的推广渠道，就是展览推广。目前文笔每年参加全球上百档的国际专业展览。早在1995年，文笔便率先将买卖双方资料进行网络化。当时的网络局面一片懵懂，文笔便将自身累积20年的平面买卖双方资料输入资料库，进行网络商机的撮合。97年电子商务平台发展之初，文笔便已推出完整的电子商务平台网站WWW.TTNET.NET ，率先网站推广。拥有先进的交互式智能阶层搜索引擎，高效能的分类检索，强大的网络管理工具“商务空间”等。为买卖双方提供商机媒合。而且价格也比较合理，不像很多的推广公司，自己赚钱最后给自己烧纸。厂商没有利益，平台即使暂时能盈利，但是不能长久。

　　所以，笔者认为这些是文笔可以在b2b蓝海中能够游刃有余的根本原因。希望其他的b2b平台可以借鉴。水可载舟亦可覆舟！