 电子商务网站敦煌网（www.dhgate.com）创始人及CEO王树彤日前在宁波召开的第四届中小企业电子商务应用发展大会上称，阿里巴巴和敦煌网并不存在直接的竞争关系。
“阿里巴巴选择的商业模式和敦煌网完全不同，一个是以信息推广为主的平台，一个是以在线交易为主的平台。一个从卖家收费，一个从买家收费，这两种模式是目前市场都被证明非常有效的商业模式，我们和阿里巴巴不是同一类型的网站，买家群体、订单特点、运作方式和团队结构等方面都存在很大的不同，因此我们并非竞争对手。”王树彤解释说。
王树彤是中国最早进入电子商务领域的女性CEO之一。她创建的敦煌网走了一条与阿里巴巴完全不 同的道路。阿里巴巴作为全球最大的B2B信息服务型的电子商务平台，核心是向卖家收费，协助卖家向海外市场推广，其功能就是网上黄页。
相比之下，“敦煌网则是协助中国广大中小供应商向海外庞大的中小采购商直接供货的第二代B2B交易平台。海外大量的中小型采购商都可以直接通过这个平台，选择和采购到中国丰富而价廉物美的商品。”王树彤说，“我们现在的商业模式，决定了我们的核心竞争力就是促成交易。”
王树彤认为，敦煌网在B2B电子商务领域开创了崭新的模式和领域，因此，“从这个意义讲，我们还没有竞争对手。”
数据显示,从2008年开始，在中国采购的国外买家行为，发生了非常明显的变化。美国最大的3000家进口商的市场份额下降了近10%，同时越来越多的美国进口商开始尝试小额多频次的形式来规避风险。新一代买家的特征是数量众多，散布在全球各个角落。他们一次性采购的数额都不大，但采购频次却很高，这些数量众多的草根买家，已经形成了一股新兴的巨大商业力量。 |
