2009年4月17日、18日，由亿邦动力网、中国电子商务服务联盟携手宁波市信息产业局、宁波国家高新技术产业开发区共同主办的“第四届中小企业电子商务应用发展大会”在宁波南苑饭店隆重召开。这是继去年该大会在“中国电子商务之都”杭州成功举办之后，再度“落沪”行业网站大省浙江，而本次大会的举办地则是致力于打造“行业网站总部基地”的宁波市。

        获悉，此次大会的主题为：推广企业电子商务应用、促进行业网站创新发展。来自政府与电子商务领域的领导专家、中小企业和行业网站的高层代表共计1000余人参加了本届大会，并围绕电子商务如何改变企业命运，进行了深入探讨与交流。A股“中国互联网第一股”网盛生意宝（002095）董事长兼总裁孙德良、MFG.com全球副总裁金晓兵、特佳易大中华区总裁陈志明、中国制造网副总裁许剑峰、敦煌网CEO王树彤受邀参加精彩辩论。

       以下为慧聪网董事局主席郭凡生 的现场讲稿：

        电子商务大会我来过几次了，我觉得我们多数人都是到这里来探讨盈利模式的问题，其实我认为，在电子商务中，盈利模式并不是最重要的，仅有盈利模式你是无法成功的，那么，面对这一场金融危机，我们必须探讨电子商务整个行业必须实施一次彻底的管理。

　　我国的主题，同一片蓝天下，人类都生活在一个星球，金融危机也是对每一个企业都发生的事情，但是我们想过吗？为什么在金融危机中，为什么谷歌、惠普可以拿大量的资金回购自己的股票，而中国大量的企业却因此而一蹶不振。同一蓝天下，为什么产生了不同的发展结果？同样面对困难，为什么困难给准备好的企业带来的是机遇，而给那些准备不充分的企业带来的是灭顶之灾。

　　我记得，三四年前，在广交会一次这样的研讨会上，我到了中国电子商务很多领袖都到了，在会上我就直接讲到，单纯的外贸是有问题的，1：83企业可以挣钱，如果人民币升值到1：6的时候有多少企业可以撑的话，一定要内贸支持外贸，把内贸作为主要的突出口，内贸领域是不要B2B，衬衣放在B2B、B2C都可以卖出去的时候，不需要B2B。我是想说，一个稳健成功发展的行业，一个有远见企业必须要预见到三四年以后的发展，我很高兴就在谷歌回购股票的时候，我们也到市场上回购自己的股票，我们一直坚持内贸为主，我坚持的理念是让那些外国人雇佣中国人来我们网站来采购我们的产品！我想今天，这个理想正在逐渐的快速的实现。

　　我们这几个月，每个月网站浏览量都是增长20%，为了这20%，慧聪人等了足足个五年，有人问这就是发展模式，这一定是郭凡生作为一个聪明人，比别人好的地方？我想，我不笨，但我上了很好的大学，可是一定有人比我聪明，比我聪明得多的人，为什么在短期利益的驱动下，把大量的钱投到窟窿里。今天来了许多B2B行业领袖，你想想三年前我讲的时候你听了没有，你把大量钱放在外贸上！你们错了！你们不懂经济学的基本道理，人民币还会升值，涨1：5的时候，你的客户还能剩下多少。这是经济学中，发展阶段周期最典型的特征。为什么没有考虑到长远，事实上这是由企业制度决定的。你的制度是什么？决定了你怎样去做。

　　互联网存在一个盈利模式，盈利模式一定是多样化了，就像新浪、搜狐、QQ，他们盈利模式不一样，这就是各领风骚，我们来观察这些企业的时候，不但有一个重要制度，重要的盈利模式，还有一个彼此更重要制度模式，就是用什么样的制度来发展电子商务。来发展B2B。我们来看一看。中国所有行业都存在国有企业和民营企业，我们来看看中国成功的互联网，它是干净的体制，第一没有国营，你能告诉我，哪一个成功的互联网公司是国营企业。第二在互联网公司也没有个体会，哪一个成功互联网公司是个体户？！当这两类企业都不存在的时候，我们会发现，一个伟大的制度正浮现出来，那就是知识经济。不管是立张朝阳还是QQ他们取得财富的时候，一定不是一个独富，还是一批人跟着他一起致富。中国人都在学习美国人致富模式，你有没有想过他用什么制度来实现赢得。

　　孙正义向软件投了一亿美元，他只那30%股票，杨致远和他的团队没有投什么钱拿70%股票，慧聪也是这样，NDB投一千多亿，他只拿30%的股票，包括搜狐、百度、QQ都是这样一个制度，它说明在技术高速进步，人力资本最重要的行业里，必须让人作为生产研发和受益主体，而不是老板一股独大，这就是工业社会以后，人类进入信息社会，人类运营的经营模式，从资本制度开始走向伟大的知识制度。我们在学习雅虎、学习谷歌，他们成功了吗？他们在美国成功了！但是我们是不是想过，所有世界上伟大互联网公司在中国都失败了？他们失败的原因是什么？谷歌，打不过百度，MSN打遍世界无敌手，可是打不过QQ。

　　他败在哪里？你要成功就要总结这些人他们在中国失败的原因？我们想过吗？很少有人想？在美国，这些公司成功上市和发展的时候，都产生了一批又一批的百万富翁！就是他的成长速度远不如他创造百万富翁的速度快，无论是雅虎还是谷歌都是这样。这就是由美国人掀起的一场知识经济企业制度革命。这个革命是伟大的！是深刻的！但是进入中国以后，他们把创业制度改成了职业制度，他们用发工资拿奖金的方式来创办自己的中国公司，但是我们中国成长起来的互联网这些企业家们，却成功的学习了他们的制度模式，一支靠工资奖金雇佣军能打赢创业团队吗？那是不可能！电子商务要成功，行业网站要成功，不要讲你的盈利模式，先讲你的制度模式！一股独大，你比谷歌还伟大！一股独大，你比亚马逊还伟大吗？！红孩子经过几年现在已经占的份额非常大了，成！

　　红孩子是从慧聪出去的，几个年轻人带着一个梦，带着慧聪劳动股份制，制度出去了，制度是最重大的。我们以前全党办农业，结果是三十年来吃不上饭，农民年年被饿死。1979年我们盈利模式没有变，生产要素投入模式没有变，唯一改变就是制度，从人民公社变成了包产到户不劳动者不得食，就是一个制度改变，让一个贫困，中国走向开始强大的第一步。所以制度是最重要的！我提醒大家，只有好的制度才能让一个笨人变聪明，懒人变勤劳，一个腐朽的制度会把一个聪明的人变笨把一个勤劳人变懒。在电子商务这种公司，一股独大的老板不可能做大，不是得到了一个神经病的人，是不会想一股独大行业网站公司投资。两年前在电子商务最火的时候我们进入一个低潮的转型，慧聪从一个纸上B2B艰难的走向互联网B2B，我可以骄傲的说，中国所有互联网公司，今天成功上市的公司，你们生下来第一天共是互联网，而只有一个企业，那就是慧聪，我做了十年商情以后才进入互联网，至今，我是唯一一个从传统产业成功向互联网转型的企业。有人会问为什么？最主要的是，我做传播的产业就做了用互联网的制度，我们叫劳动股份制，我们来看这个图片。

　　92年创造慧聪的时候，我确定在整个分红中，30%归股东，70%每年都分过企业不持股的员工，第一年分红给一个企业分了三四五千块，大家知道九十年代三四千比当时宁波市长工资低不了多少，一个员工分钱以后辞职走了，他说我走了你就不能把分给我的钱再要回来！从那时候开始分，一直分了十年，就是快上市前，拿到风险投资以后，才改变了这种身股和银股的制度。在十年之间，我们营业额每天翻番，在中关村真正成为一个强大的没有人能战胜的企业。

　　融进风险投资以后，我们用创业制度和期权制度，改变了身股和银股，初始制度，我们上市市值不高，一下之间让公司产生126个百万富翁，更重要是慧聪其他三千员工他们相信只要有这个制度，努力干，他也能成为百万富翁。在公司最困难的时候06、07年，我跟一百多个后进入公司员工说，现在我给你七千万的期权，你有没有看到公司，赵百万，马百万，李百万，他们学历不如你们，能力也比你差，但是用这种制度他成为了百万翁，你努力干，但我们成功的时候，你们所有人都能成为百万富翁！

　　请问，今天来的老板，第一你敢跟员工这么说吗？第二，你说了，你认为员工会信吗？！这就是一个成功企业的制度，跟你们制度之间的重大差异。我想，我们都是为了一个梦而走到这个世界，每个人都期望好的生活，而我现在看到最可怕的是，我们企图用资本制度来发展电子商务这样各行业，我们企图用一个个体户，一股独大的制度来制造跟谷歌竞争对抗的企业，那你一定是做不到的！B2B行业的悲歌，也就是电子商务的悲歌。我再若干次会议上讲，你们失败的主要原因不在于你们不勤奋，不在于你们不聪明，而在于你们过于贪财。你们希望企业，整个发展基本纳入你的怀抱！我问你，你拿的去，花得了！在众多电子商务网站，你们是老板的一股独大，绝不愿意跟很多员工共享企业，发展利益，这就是你发展中，死结。你有再好的盈利模式，也不行。这就是电子商务老板贪婪的发财梦。你的梦是不可能实现。因为只有把一个人梦，变成整个公司员工的梦才可以梦想成真。你想从公司成立到现在，有能力不该走的人一个都不走，你的公司会怎么样。办了五年，有二十个有能力的人，一个都不走，我想你的公司会比现在大好几倍。

　　我是慧聪的老板，我一直坚持一个理念，就是我公司要有控制权，花多少钱我都要掌控公司，这就是我坚持家族企业管理的理念。这一次金融危机，不是由老板制造，是由职业经理人制造，实事证明微软没有这样，沃尔玛没有这样，就是因此他有家族在掌控，这种掌控不是为了金钱，而是社会责任。去年我给员工发的公司是一亿八千万，我的年薪是六十万，我是中国同类公司中，员工和老伴，员工和股东平均最近的人。我请问各位老板，你们挣的钱还不够花吗？既然够花为什么还要不断向自己的口袋里装呢？我们从穷变富是为了自己，我也是这样经历过！但是当我们从富做到强大成功的时候，我们已经不是在给自己干了，我们是在给社会干。既然给社会干，为什么不能创造一个为社会强大的制度呢？我们有126个员工在公司上市那一天成为百万富翁，今天又有许多员工成为了百万富翁，这个慧聪不是我的，是我和这几百个员工的，是我和两千多个慧聪拥有的世界，谁要打败我，我的员工会杀了他的！我们一定要问自己，你最大的难处是什么，行业网站的老板，宁波的小老板，你们最大的难处就是突然睡觉起来，听说你的副总裁、技术总监拉出去办了一个同样的公司回来跟你竞争，一定是这样！刚才鼓掌最激烈的一定是职业经理人。因为你们有一个跟我一样的梦，就是你们不当老板也希望自己富有，自己成为百万富翁！而慧聪设计了这样一个制度。

　　我们的老板都说，我用各种办法，用住职业经理人，你用的住呢？！实际上所有职业经理人都做同一个梦，他们是异床同梦，无论是在宁波还是在哈尔滨，所有职业经理人都做老板的公司、老板的产品、老板的客户，什么时候拿到手，我自己也去当老板！没有这样想的人，你就不是人！

　　在这样的会上，用诙谐的方法讲出真话的时候一定会有掌声，会有笑声。会议组织者说可以适当延长演讲时间，我是守规矩，如果你不欢迎你们就用掌声把我赶回去，但我是能听出是欢迎的掌声还是赶下去的掌声。

　　中国人拥有伟大的聪明和勤劳，我们面临最大问题是自己的制度问题，而特别是在宁波江浙这样的地方，我们许多老板已经接受了一个几乎是永远不能改变的原则就是什么都给，就是不给你股份。算得比较细的会说，我给了5%，明年能不能拿回25%，把制度的创新看作是一个买卖，这也不会成功。来的这么多老板，你们来找什么？你们找做大企业的思路了。我可以告诉你，从我的经验来看，没有一个伟大制度，就不会有伟大的公司，而最伟大的制度是什么？这种制度，如果能让企业的员工干公司的活和干自己家里活一定努力，你就是全企业最伟大的企业，你就是全世界最伟大的企业家。请问你把这个目标，写在心里吗？你把这个目标作为经营企业最重要的理念吗？没有！当你没有这样做以前，我劝你不要把企业做得太大，做得小一些，以免做大出问题，因为做大之日，就是出问题之时，我们看到中国许多民营企业，老板一股独大，一大就出问题，从巨人到三株到德隆不都是这样。联想是我非常尊重的企业，我和杨元庆是多年的朋友。我们来总结联想为什么会成功，为什么比联想强大很多的国营企业都跨了。是因为联想进行了改制，他已经不是一个国有企业，当联想成功的时候，许多联想的高级经理会因为这个成功而成为百万富翁，这就是联想的梦，它的梦的背后就是一个伟大的制度变革。

　　我有一个梦，这是马丁路德金四五十年前，在华盛顿自由广场上的讲话，我们很多人都知道，这个伟大的演讲，演讲几年后，他就被白人种族主义者刺杀了！我想，马丁路德金当年一定没有想过，四五十年后一个黑人成为这个国家的总统，那天我一直看着奥巴马就职直播，走到肯林现场签署解放黑人宣言的地方，他下来了，向着自由广场方向，鞠躬，他下来是为了肯林下来，我认为他鞠躬一定是为了马丁路德金。马丁路德金他的演讲我在很小的时候就读过，至今我还能回忆起其中的话：马丁路德金说，我有一个梦，我希望有一天对人的品行的鉴定，再不是因为肤色而做出，我相信最会有一天在佐治亚的红山和，奴隶的主的后代和奴隶的后代公叙兄弟有情。我有一个梦，把慧聪制度变成千千万万家族企业的制度，当我们走走进千千万万家族企业，很难分出谁谁老板，谁是打工的，因为那个制度会让老板和打工的亲如兄弟。我希望我的梦变成今天到会企业家和所有人的梦。当我们一起来做这个梦，当中国千千万万的企业家用自己的实际行动来圆这个梦的时候，他就会变成一个国家的梦，一个民族的梦。我们互联网已经成功的战胜了美国那么强大的公司，而对于你们来说有什么做不到的呢！当我们一起来做这个梦，梦想成诚时候，那时候就不用再开这种大会，因为互联网和电子商务已经变成跟坐公交汽车一样普及的事，那时候就走向了我们的成功！

　　谢谢大家！