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B2B电子商务发展了多年，业务已经覆盖了企业生产、销售、物流、支付等各个环节，培育出成熟的市场，发展出完整的配套体系。这种由本土独创并壮大的网络营销模式，与无论是传统广告还是搜索排名推广广告，从功能到赢利模式都有很大的不同。而现实的困惑是，网络营销独占半壁江山的，要么是B2B大鳄，要么是搜索巨头。这使一心利用网络工具拓展业务的中小企业，在"中药好"，"西药快"的宣传攻势的拉扯下，难以抉择。
商业社会重商主义被重重推崇，光是4600万的庞大中小企业实体数量，就可以刺激任何一个有眼光的网络产品制造商神经，更别说活跃在企业背后几倍数量的商业用户，会带给电子商务应用一种多么具有震撼的力量。然而，网络厂商如雨后春笋般纷纷兴起，网络产品却并非款款精致。当下给中小企业提供网络产品服务网站成片跟风巨头，是市场竞争无序与不健康的表现。"生存没问题，发展很遥远"，是纷纷乱乱的网络产品的艰难状态生动写照。
或许的确中小企业能自建站，其初衷不错，它们不局限于企业的形象展示，还强烈希望能发挥B2B的第二个B--订单--的作用，直接促进产品销售。但是，很现实的问题是，如果缺乏推广，这种单方B2B网站无异于信息孤岛。特别是中小企业，其品牌影响力小，很难发挥出B2B企业与企业信息互动交流的关键性作用。
事实上，不断有人把目前B2B模式研究来研究去，得出的结论是：B2B综合网站就像个网络批发大市场，做"红娘"搭线买卖双方接洽生意。但是，如果仅靠B2B综合网站用户本身忠实度来固守流量，在搜索引擎成为互联网半个代名词、能获得压倒性用户数量的今天，纯B2B电子商务网站接入流量非常有限，依然难有广阔的前景。但是，B2B商家信息在综合搜索结果里常被降权处理，不是B2B电子商务信息不被重视。在号称万能搜索、而又靠企业竞价排名广告业务支撑综合搜索引擎的时代里，这恰恰是B2B电子商务对竞价排名模式的最大威胁。
当B2B垂直搜索出现的时候，似乎让众多企业感觉豁然开朗，B2B商铺就等同于一个企业网站，无论企业形象宣传与产品、荣誉证书展示、联系信息等都可以包容其中，对外全开放。而这又绝不是孤立的信息，因为，在骨骼框架上它是专注于商贸查询的搜索引擎，采购供应信息四通八达至各个企业里，企业排名推广一样不缺。放在一个日增数万流量的专业B2B商贸搜索引擎里，即使是目前，广而告之效果很难说比综合搜索弱。 |
