| 经济危机下的B2B电子商务网站路在何方 |
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| 来源：搜狐IT 发布时间：2009-2-11 21:55:56 浏览： 次 |
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 在买方市场的大环境下，采购商才是市场的主角。尤其是在现在经济环境不好的大背景下，采购商总量急剧减少，相对应地，供应商的机会也在更大幅度地减少。采购商买不买你东西，给不给你打电话，主动权和决定权都在采购商。供应商在网上发布的信息，只不过是浩瀚的百万信息之一而已，即便你是XX通、排名前几，在客户眼里也都只是过江之鲫，想让客户一下就能抓住你，凭什么？靠包装、靠优化、靠排名？这些手段现在谁都会。如果供应商在电子商务网站上宣传持续看不到效果，没有促成交易，你电子商务网站说得天花乱坠、提供的服务再多，都显得很苍白。因而我认为，电子商务网站之间的PK，最有说服力、最有竞争力的是，不是你有多少注册供应商，而是你能抓住多少业已有限的采购商资源，怎么样能让采购商愿意在你的网站上找供应商。
有人可能会认为，网站上的供应商多了，自然能吸引采购商，这其实不完全正确。
其一，这是在大家都没有其他吸引力的前提下可能会是这样，当然其他吸引不是不存在的，建议大家看看这个网站www.1717cg.com，很欣赏这种模式但不多评论，免得有广告嫌疑；
其二，一个采购商在阿L网站上能看到700个供应商信息，和在慧C网站上能看到500个供应商信息，对他选择供应商会有区别吗？
纵观现在大部分的电子商务网站，都是竭尽全力，尽其所能地对供应商开展宣传攻势，把自己的平台描绘得非常完美，提供的功能极其完备，这非常像是私营小巴车的售票员，扯着嗓子到处拉客，把你哄上车，交了钱，至于他能不能把你送到目的地，就完全不顾了。大家看看现在各知名的电子商务网站，销售中心遍布全国，业务员动则几百上千，都是小巴车售票的。而他们对采购商提供的服务呢？真是太少了，相信如果他们对采购商提供了一个服务，一定会被吹捧成十个，即便如此，我们看到的还是少得可怜，少得几乎没有。
所以我的观点就是：电子商务，必须要与采购共赢，抓住采购才是王道，必须让销售商按效果付费，卖出东西再交钱。 |
| 编辑：B2Byj |
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