本文节选自： 《行业B2B门户策划实战研究报告》 9.5.3节（69-70 页）

     随着中国博客网的衰落，也预示着博客网关于博客的赢利模式的探索并没有取得成功。但是他们在综合博客上进行过的很多探索，还是值得大家去思考的。包括品牌广告、广告费用与博主分层、给大品牌公司做整合营销推广等，都有许多博客服务提供商在尝试。但是其赢利模式在行业博客里是行不通的，因为行业博客的访问量过小，尤其是细分行业网站的行业博客，品牌广告推广效果不大。

      对于行业博客，虽然其广告价值不大，但是行业博客可以为行业B2B网站带来行业相关的个人和企业用户，这部分用户会关注网站赢利模式明显的栏目，使网站获得整合推广、提升品牌影响力，间接的使行业博客有很清晰的赢利模式。

      但是行业博客也是有一定赢利模式的，比如首页可放行业厂商的广告，博客内容页可以放厂商文字广告和联盟的文字广告，这个模式目前比较成熟了。但是《行业B2B门户策划实战研究报告》希望与大家探讨一些未成熟的赢利模式，希望能对行业B2B门户的“行业博客“赢利模式做一些探索。

 

      这个和《行业B2B门户策划实战研究报告》9.3节关于社区学院模块的赢利模式基本是一样的，除了为网站提供用户和综合影响力，增加其它栏目的赢利外，还包括：厂商广告、整合营销推广、联盟广告，后者是利用社区高流量、高互动性的特点而设计的，在此不详细介绍，请参照9.3节的详细讲解。

 

      由于行业博客的定位，决定了其内容与企业的商业活动、企业员工的职业技能有关，同时通过分析，实际博客内容更多的是讲解产品应用、行业技术及营销知识的博客文章，那么是否可以对博客的内容进行挖掘呢？综合博客，由于其内容更多是个人生活及感情、对社会的看法及评论等，其内容对于读者来讲，更多的是社会交往，或者是了解社会知识，其内容不能构成付费阅读的可能性。而技术、营销类博客所提供的部分高质量的内容，是与个人技能、企业商业需求息息相关的，这就样就可以考虑能否挖掘行业博客内容的价值，通过某种模式，将技术及营销内容在平台上买与卖，涉及B2C、B2B、C2C的电子商务领域，可按行业划分，做行业博客集群，来解决市场太小的问题。具体赢利模式分析如下：

 

      （1）卖内容的博主：所谓博主就是写博客的人，无论是企业及个人，不用去细分，只认这个博主  是否提供有价值内容，而这个内容足可以值得人花钱去购买。就把这部分给找出来，给予其可以通过写博客赚钱的理念，促使其写更多高质量的博文；在前面讲过，行业的技术及营销社区，要服务好行业高手和行业初学者两种用户，那么实际就是要找出这个行业的高手来充当博主，充当卖家。可以通过运营多个行业集群博客来解决市场过小的问题，比如：化工可以分成10个左右的细分行业博客。

 

      （2）付费阅读者：付费阅读者分为两种，一种人是个人为了提高技能，向行业专家学习，需要通过付费学习一些专业资料；另外一种就是企业，当企业需要对某个市场进行调查研究，需要对某种技术进行提升时，这个时候可以购买内容，使企业的市场分析及技术问题得到解决。付费阅读者可能会考虑内容的权威性，这个时候就需要我们挖掘一批专职或兼职的技术、营销者来加盟。

 

      （C）博客运营方：博主和付费阅读者的交易，可以通过提成来解决这个问题，就是说，博客主人需要从交易中提取20%—30%左右的费用给网站运营方，同时使三方获得好处，形成良性运转。同时由博客运营方组织专家团，对有需求聘请技术及营销顾问的企业进行服务，网站运营方从中抽取20%左右的顾问中介服务费用。同时要努力使博客集群具备更大的影响力、品牌知名度，成为各行业技术专家博客的聚集地。

 

      （1）怎样让购买者相信提供内容的博主是能提供优质内容的，具有权威的，同时又不能让购买者可直接与博主联系，这样就构成一个矛盾。解决方法是：和提供收费内容的博主达成协议，将要卖出的内容交于网站方审核、包装，统一展现给内容购买者，并用网站的品牌、诚信去弥补个人的品牌及诚信的不足。

 

      （2）是否有一定量的专家存在于行业内，或者存在的专家愿意不愿意去写作，有没有时间去写作，这个是关键，也就是说具有这个能力的人都不多。解决方法是：选择适合的行业，同时要将这部分人挖掘出来，通过一定的模式，去激发他们提供有价值的内容。

 

      （3）行业内的人和企业是否愿意付费购买，这个除与信息本身的价值有关外，还与行业的技术及营销信息是否很重要有关系。比如：高科技行业，某个关键技术可能会使企业的产品获得很大进展，价格变化大的行业，行情分析会给企业决策给予帮助等等，就是要去选择适合这个模式的行业来做。

 

      （4）由于这个模式的核心是汇聚大家的智力，将一部分隐藏在企业的、具有实战能力的技术及营销专家挖掘出来，给行业提供更多有使用价值的技术及营销文章。但是由于各个人的信息质量不一样，网站运营方是否要花很多精力去整理、包装，让信息变的更有价值。但是网站运营方往往没有这个能力去面对大量的细分行业，以及其技术及营销的难度。

 

      这个模式，我已经论证了近2年，也和很多人交流过，有说好的，也有说不好的，基本一半吧，借《行业B2B门户策划实战研究报告》，把自己苦心想的东西拿来交流，也算增加这个付费阅读报告的价值。也许这个模式是你创业的起点，目前在这方面有尝试的，是社科类小说阅读，比如：QQ的读书频道、起点中文网等，以及一些专业提供市场研究报告的行业网站。但是而我所讲的这个模式，实际是希望挖掘出行业里可以提供有价值内容的技术及营销高手，同时把内容来进行交易，博客运营方从中分层。

 

      这个仅仅是我的一个想法，如果不对的地方，请大家多多包涵；如果您比较认同，我们可以来一起探讨，也许我们的希望就从这里开始。

      本文原创作者：李学江，多年从事行业B2B网站的策划建设及运营研究，对行业B2B网站策划、技术、推广、销售及运营管理具有多年的工作经验，著有 《行业B2B门户策划实战研究报告》，欢迎交流指导。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

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