项目外包，也叫代工、OEM，是现在商业社会比较流行的一种企业间协作方式，最常见的就是品牌公司将产品的生产外包，将劳动密集型的部分外包给运营成本更低的工厂，自己集中精力做产品的研发、品牌的推广及销售，同时可以更好的资源共享、节约成本，比如：企业由于产品的销售处于淡季的时候，可以不用养没有工作做的工人；工厂也可以同时做几家品牌公司的生产制造，从而实现资源共享，工厂和品牌公司都节约了运营成本。

      这种行业目前在处于制造业大国的中国，非常的多，比如：服装、电子、印刷包装、五金机械、软件开发等行业，除了软件开发行业外，其它大部分的制造企业，其信息化程度都是比较低的，企业对网络的依赖是很低的，尤其是这个行业有许多小的加工作坊，企业的业务来源基本就是靠周边的大型加工厂给他们分一些订单，他们一般是仅做来料加工，赚取微薄的加工费来维持企业的正常运转。同时由于代工企业本身的业务性质，决定了其在品牌推广上无需花费太多的精力及财力，这些因素都会决定我们服务的模式会发生一些改变。

      由于是电子商务，在网络还不象电视一样普及的时候，我们就需要选择我们能够服务的人群，为他们提供更多的服务，比如：在服装行业，由于代工的工厂中很大一部分是做出口的，那么我们实际服务的对象就是：外贸公司、服装品牌公司、大中型加工厂，那么我们的定位就是：为服装行业的品牌推广、市场销售、内销加工、加工出口、出口贸易提供服务，促进服装行业的快速发展与进步。

 

      从上面的背景分析可以看出，项目外包栏目（中文版）的主要用户是：外贸公司、品牌公司、大型加工厂三种类型企业的市场及销售人员，这三种用户围绕项目外包，外贸公司和加工厂之间的合作模式：外贸公司通过同国外客户的交流，了解国外客户的需求，依照图纸及要求，寻找国内适合的加工厂打样、报价，外贸公司根据工厂的打样报价和国外客户谈妥价格及合作事宜，从打样报价的加工厂里寻找合适的工厂加工，并出口运输给国外客户，整个业务流程就完成了；品牌公司和加工厂之间的合作模式，也基本类似，品牌公司将未来一年或两年内将要推出的款式设计好，然后寻找加工厂打样报价，寻质量高的、价格低的合适加工厂加工其设计或开发的新产品。

      从业务流程中我们可以看出，加工厂要找客户，他需要去寻找外贸公司、品牌公司给予其订单加工，品牌公司、贸易公司要找供应商，需要去寻找合适的工厂。加工厂处于需求的弱势方，品牌公司和贸易公司处于需求的强势方，加工厂需要找到客户，或找到更好的客户，以解决其工厂生存发展问题；贸易公司、品牌公司要到质量更高的、价格更低、实力更强的加工厂，由于他们三者之间处于某一个大区域，或全国性的资源、信息配置范围，那么就必然存在信息不对称的问题，他们需要获得更多的信息，来支持其业务的完成。

      贸易公司及品牌公司需要清楚的了解工厂的实力，包括设备、员工、厂房、资质、成功案例、样品等工厂实力展示，需要了解工厂的质量控制能力，比如：工厂的管理是否到位、质量控制是否能保证高质量的产品等质量控制能力展示；品牌公司、贸易公司则需要清楚的表达其需要加工的产品的原料成份、加工设备、交货期、数量、价格、质量要求等资料，让加工厂很清楚的知道，自己能否做这个订单。同时，贸易公司希望能所有工厂放到一个平台上，比较其工厂实力，辅助自己正确的选择供应商。

 

      本文原创作者：李学江，多年从事大中型网站的开发策划及运营工作，现致力于新型行业B2B网站的策划建设及运营研究，著有 《行业B2B门户策划实战研究报告》，欢迎交流指导。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

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