据了解，阿里妈妈此次裁员最大的原因是未能达到原先发展的预期，实现预定销售指标。“品牌客户太难做了，根本受不到认可中小网站的价值，广告卖不出去。”

　　除了品牌广告之外，原来马云预计的中小企业广告销售不是想象的那么好，阿里妈妈未能借助阿里集团的B2B客户资源实现在中小企业市场的长尾效应。

　　具体而言，与百度的竞价排名广告、主题广告相比，阿里妈妈的上下文匹配广告，投放效果极差，而卖的则更加差。一个熟悉站长圈的朋友介绍说，接阿里妈妈的广告往往是最小的一类网站，很多都是垃圾站，“好的都上百度主题了，3毛钱一个点击，阿里妈妈一个点击才1毛钱，谁做啊?”

　　在股价低迷的背景下，阿里妈妈的高昂成本透支，也是马云最终决定用淘宝收编阿里妈妈、收缩战线的重要因素。据之前阿里妈妈联盟部门的一个人员介绍，平均来说，阿里妈妈现在每天要消耗70万人民币的成本，但收入却不足1/3。阿里妈妈有一个联盟部门，专门负责不计成本的购买流量，相反，而流量则卖不出去。

　　对于马云把这次淘宝兼并阿里妈妈说成“大淘宝战略”，当初建阿里妈妈是为了回报帮助淘宝早期成长的个人站长，很多阿里妈妈内部人都认为这是欲盖弥彰的托词，是一种自欺欺人，“公司前一段时间，还说除了互联网领域之外，还拓展电视、户外等非互联网广告呢。现在怎么都变了?不知道老板怎么想的?!”一位从雅虎调入阿里妈妈部门的人士说。

　　据悉，此次淘宝收编阿里妈妈之后，员工感受最直接的影响就是“裁员”，“什么人可以留下来，什么人要调往什么部门，什么人则必须离开。”一个本周刚从北京赶往杭州开紧急会议的中层经理说：“之前一点都不知道，原来我们这次从北京到杭州开会，就是谈这个事。”据了解，详尽的裁员方案将在近期在公司内部公布。不过，按照阿里集团的“规矩”，这次裁员行动将依然叫做“换岗”或“进修学习”，后者则主要适合相关的中高层人员。