| 《电子商务世界》：2007行业电子商务网站的发展报告 |
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| 来源：第三届行业电子商务发展大会 发布时间：2008-3-25 2:05:07 浏览： 次 |
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| | 摘要：今天其实非常高兴，我们以前也来过杭州很多次，但是以前每次来都是参加阿里巴巴网商大会，作为台下人看台上人讲话，今天我们《电子商务世界》和亿邦动力网在这里主编了一个大会，也是希望帮助更多的行业网站，能够更快速的发展。 |
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刘宸：今天其实非常高兴，我们以前也来过杭州很多次，但是以前每次来都是参加阿里巴巴网商大会，作为台下人看台上人讲话，今天我们《电子商务世界》和亿邦动力网在这里主编了一个大会，也是希望帮助更多的行业网站，能够更快速的发展，我这里尽量压缩时间。
首先我们跟大家汇报一下，我们今天演讲的报告是中国B2B行业电子商务网站调查报告，《电子商务世界》杂志联合亿邦动力网发布的。调查对象是B2B行业网站运营企业，涉及30多个领域，如食品、电子、纺织、化工等，覆盖是十多个省市地区，如浙江、北京、上海广东等地区一共10多个地区。去年我们探讨过我国2006年电子商务网站数量，我们2007年可以看一下，2007年企业化运营B2B网站总数超过4500家，而2006年是2000家，相当于这一年时间是翻一番发展。
第二具备运营能力是2300家，总营业额收入达到147亿元，而2006年我们是100亿元，这个数字也是一个飞速的发展，这也是今天跟行业网商交流时要验证的数据，他们也谈到，今年营业规模比去年是翻一番的增长速度，从业人数超过19万人。
下面我们我分析2006年针对大企业的分析，首先是B2B行业网站所处的地区。网站运营商的地理位置的是区域的形势，包括我们杭州包括周边的地区聚集了大家的行业网站。第二个浙江、上海、江苏将约占被调查样本的65%，2006年所占比例约为50%，行业网站的数量还在增多，而其中仅浙江就占了整个调查总体的四成。
得出怎么一个结论：长三角及周边地区B2B行业网站在全国所占比重持续攀高，这也是我们这次大会选择在杭州的重要原因。
第二点我们看一下，既然B2B行业网站跟地区有关系，那么原因是什么？
第一个行业和企业比较多，第二当地行业特征比较明显，第三当地政策好。前两项是很多行业网站比较看重的，但是第三项引起了我们的注意，有23.21%的调查显示，当地政策好对行业网站的选址非常重要，所以我们认为地方政策对行业网站选址比较重要，所以对我们当地政府来说，应该更好对我们B2B行业老板进行交流，如果要做电子商务一定要强调这一点。
第三个B2B行业网站数量变化，从左侧100人以下，我们看到，目前B2B行业网站相对来说还是处于小规模，都是100人以下，但是右边的数据有变化，就是2007年比2006年在一百人以上规模增长了40%，这个说明我们行业网站在不断的发展壮大。
第四点B2B行业网站会员数量的变化，这里有两张表，第一张表是行业网站注册会员分布，第二行业网站收费会员分布，第二张表底本上有84%网站注册会员在一万家企业会员以上。其中收费会员发现主要在5000家以下，有近77%的比例，通过这次调查我们也是进行了分析，得出了这样一个数据，2007年行业网站会员网站平均注册会员数8万8千家，而2006年是5万家，包括我们说的会员数达到了6200家，这两个数据相对比，收费员占注册会员比例今年和去年是持平了，都是7%，但是我们行业网站增多了，说明会员增多了。说明中小企业在电子商务当中的比例增大了。
第五点B2B行业网站年营业额的变化，这是当时我们对2007年一个调查结果，显示在500万元以下一年，B2B行业网站，占到了63.93%，就目前我们很多大部分行业网站，21.71%的网站达到了500万到一千万。而在一千万以上的，是14.35%，这个数字也可以看到，和2006年对比，2006年是9.55%，也是增长了近四个百分点。我们也登记以后2007年的平均我们行业网站的营业收入约为640万2000年的是530万元，同比增长20%，这些数字都在证明我们行业网站发展是非常有动力的。老板以及采购人员机市场广告户，以前我们看到，很多行业网站是销售老板看行情，看有没有订单等等，大家我们这发现，它的平均分布是比较有意思，有35.71%的比例是企业工程技术人员，有10.7%人员是企业电脑主管和企业CIO。我们发现企业更多的人员开始关注网站，有更多企业人员成为我们行业网站经常性浏览者。第二个B2B行业网站，今天我们发布了中国电子商务联盟，行业网站合作需要按照什么样的分类，我们这次主要包括五大类：
首先是政策类，获得政府认可，政府支持，如行业组织、政府部门等。第二种情况是刻鹄类，自己上下游客户，包括行业内大企业形成合作关系，以便更好的争取客户企业的支持和积极的使用。第三类是同行类，就是我们刚才上午包括下午谈到行业联盟，自己同行和其他行业网站交易形成的体系，希望这样可以扩展市场，但是我们发现行业网站更多倾向于和自己没有多大关系的网站合作。第四类是技术类，和技术提供商，如软件和硬件合作商合作，以得到更多的技术类资源。第五点就是服务类，为企业网站所需提供各类网上服务，包括银行、物流企业，支付服务商、咨询公司、资信公司认证。
这是我们对这次调查合作伙伴的一个分析，结果显示，行业网站仍然希望跟行业组织行业大企业合作，这也说明我们行业网站横向联盟的形式比较认同的。
B2B行业网站的收入来源，这是我们很多行业网站老板关心的话题，从昨天到今天很多老板都说，我们以前就是靠广告咨询，有没有方法让我们有更多的收入呢？这个调查发现，还是广告、会员、资金服务占的比例很大，但是后面多除了一些费用，包括一些竞价排名费用，包括代理产品销售收入，这说明我们B2B行业网站开始寻求一些变化，丰富我们的收入来源。B2B行业网站目前提供服务包括五大类，信息内容服务、交易匹配服务、交易执行服务、技术类服务、增值服务等。行业网站已经发挥了很多的心思，我应该为我的会员提供什么样的服务，从我们行业网站开始认识到，我们要打破这种同治化的竞争，必须提供更好的服务模式。
B2B的特点就是当他们打开首页的时候花花绿绿全都是广告，这是以前我们看到的，目前我们还是看到这样的，评价也不错。但是我们调查发现，76%的网站首页登录低于60%，我而其他频道的广告数在提升，说明我们行业网站发展在向前，而不是靠一个页面来卖钱，靠多个内容，更丰富的内容来充实我们的收入，所以首页广告收入趋向合理化。
这个是我们B2B行业网站比较关心的话题，就是融资的需求，我们目前很多B2B行业网站都是自筹资金为主，他们关注很多，但是真正关注投得却很少，他们的原因，很简单就说，他们认为很低做不大。
而我们的行业网站更希望得到那些融资呢包括风险、包括产业、投资银行等等，我们行业网站还是非常希望得到风险投资和产业投资，这个信息对我们传递给VC是非常有帮助的，融资金额我们发现，金额并不是很大，主要是集中在500万以上下三万以下的。而网站的融资指数这个其实是我们关注的，应该是有将近84%的行业网站的老板对融资不是很熟悉，我们以前也搞过融资专场，当很多老板站到VC台上的时候，到底该表述什么内容出现的问题，所以这一块我们市场具有前景，并没有我们行业网站没有前景，我们的前景是非常光明的。我们接触的渠道包括主要是一些网站。
这个图表大家可以清楚的看到，我们目前B2B行业网站还是非常有信心的，只有10.71%网站认为现在可以被并购或者卖掉，而大部分行业网站还是希望上市，创造更多的利润。其中上市我们已经占到了39.29%，可能我们2008年在杭州甚至我们周边地区，将会有几个、一个、两个或者10个以内行业网站有可能会上市。第二我们很多朋友对并购怎么看？现在一个先是大鱼吃小鱼，而我们发现有59%行业网站对并购其实持一种怀疑的态度。有55%的网站看好行业网站的横向合作，但是我们认为，横向合作它需要管理上的差异性，利益的障碍，以及技术放了沟通，如果这些方面不解决好，打破横向合作是很困难的。我们看一下会员行业网站如何向客户提供服务，首先企业的互利模式。第二点信息闭塞。第三缺乏网站的营销力度。第四包括企业需要了解同行业信息。所以我们行业网站做的首要任务还是应该改变我们行业网站传统模式。
第二点我们看一下，我们的会员，很多行业网站思考，为会员提供垂直性的行业特征增值服务，第二实现会员企业精准营销，这是行业网站提到的，第三就是提供更深入的电子商务，第四就是提供战略性融资和帮助企业大规模扩张，所以我们总结了八个字，专注、精准、深化、和扩张，这个将成为我们行业网站下一步发展的重点。
第三个我们发现通过调查，包括我们自己也是非常精细，深入产业链和细分是我们行业网站发展的趋势，如果不细分行业网站前景是比较暗淡一些的。
目前行业网站关注什么问题呢？也是我们这次调查显示，网站目前最棘手的问题，第一缺人，第二客户电子商务相对落后，企业培养人才和提高客户意识成为行业网站共同的愿望，这个需要大家共同的努力，而不单纯靠一个网站。其实昨天也见到了一个做机械行业网站老板，他说他做得很困难，但是我开玩笑说，我们一本做机械的纸媒可以做三千万，我认为行业网站做不大，关键是我们方法对不对，所以我们B2B行业网站大有可为为，2008年我们希望让我们更多中小企业成长起来，让我们更多中小企业发展起来。谢谢大家。 |
| 编辑：B2Byj |
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