2008年，中国网络渠道将再次面临重创！缘起由2003年占据中文寻址市场90%的3721厂商，突变婚嫁“洋婆”，至使其支撑业绩的渠道，移情别恋，由“专卖店”慢慢的过渡到网络营销“杂货店”的经营。于是一直在市场上寻求扩张的后起之秀百度和地处中文寻址市场劣势地位的CNNIC在3721改“姓”的同时，发起了新一轮疯狂的渠道资源掠夺战。在这场无形而又残酷的商战中，似乎百度更懂得3721本土化区域渠道拓展的真正含义。从简单意义上的寻址到搜索引擎广告市场的无穷潜力，后者渠道的迅速崛起也是明理之中。于是以搜狐、新浪、网易为主的三大盟主，再也无法容忍企业级搜索市场资源的日益缺失，新一轮的搜索引擎渠道争夺战，已悄然率先公开对决百度、中搜等专业引擎厂商的“陆军地面部队”—渠道商。用人民军队的一句话来形容中国网络营销的渠道商是再为不过的了，那就是：战时的牺牲和平时的忘我！从寻址、搜索、即时通讯、无线应用、视频、B2B等以互联网为特征的各类厂商，衍生出不少创新的概念，让我们的渠道，来了回有多少次的爱可以重来？又有多少次的欲火重生和凤凰涅槃？数英雄，还看风流人物？但是英雄的背后，却血淋淋地垒积着憨厚的渠道商们忘我的开拓和无谓的牺牲！

      多少次渠道的生死逆转，有人醒了，开始了自己“造枪运动”，但草根式的英雄们造出的“小米加步枪”，永远敌不住厂商的“飞机加大炮”！然而这种勇气和精神值得世人尊敬！毕竟军人与商人最大的差别是：军人以剥夺生命为代价，别无选择！而商人只是以削弱利益的为标志。因为没有一个国家的政治远比商业发展的空间来的大。

       2003年，突变婚嫁的3721渠道，变成了没有家的孩子，四处流浪，到处游牧，商业的嗅觉，让这群并不比别人“笨”的年轻先驱，意识到突围的重要性！有人“变阵”，有人“姓资”，有人自己“造枪”，意欲揭竿而起！然而这些曾经光荣的名字：广东互易、世纪辰光、上海火速、厦门书生等已经各易其主，各谋出路了。

      领养的“孩子”，不如自家的亲。2007年功成名就的百度，也慢慢意识到商业合作***的不确定性，开始建立起自己的直销。2006年3月曾经在佛山公开放言“以党支部”形式植入阿里巴巴DNA的马云式渠道策略，非但在市场上一直未见很大的动作，反而却在2008年初公开招聘2000人，建立自己的直销团队，这个不战而粟的消息，着实让渠道商们捏了一把汗。就连刚刚进入渠道不久的沱沱网，在挣扎了一会，也开始尝试建立直销模式，分享B2B市场的一杯羹！

        走的人多了，世界上就变成了没有路。这是现代商业竞争最贴切不过的一句话了。 所谓的“红海”与“蓝海”竞争一词，其最大的核心在于“变”与“不变”。渠道商如果不改变模式，其生存必将受到毁灭性的打击。人类一思考，上帝就发笑。

从现在网络营销的环境来看，用户的理性和厂商对渠道忠诚度的担心，是渠道发展不确定性的最重要的因素。显然，从用户对网络营销产品多层次的需求和厂商对渠道商竞争类产品的限制销售，可以看出渠道在这个上下游产业链中角色的尴尬！传统的物流业和以家电销售门店著称的国美、苏宁模式的成功，其蕴藏的内涵到底是什么？事实证明，网络营销已经从简单的产品导向，逐步过渡到顾问式营销导向，在“变”与“不变”的这场关系到渠道命运生死攸关的关键时刻，似乎“变”更有机会。

 

      危机时刻，再能体现人类求生的本能，企业也是一样。危机在现代商业思想中，被诠释为危险的终结和机会的开始。渠道再生不外乎几种类型：一、继续绑定某厂商，利用其独有的代理资源优势，专注发展，希冀未来的收购，条件忠诚。成功案例百度收购上海企浪。二、跨区域强强联合，以足够大的体系，吸引VC眼球，成功案例天下欣网。三、充分专注，将某一厂商的产品份额销售足够大，以引起厂商阵营竞争对手的关注，求得竞争类产品的低折扣，以商业“原罪”，完成原始积累，将销售权重转为服务权重，将客户端抓住，以其将来自己开发产品的快速渗透。四、缔结“娃娃亲”式的合作姻缘，与弱小厂商互相参股，利用双方各自的优势，从小做大。五、在高端资源足够的情况下，以“概念”融资，快速度布建终端渠道。成功案例铭万。六、战时不忘警惕，平时不忘建设。传统行业成功的案例是从代理电脑销售到自有品牌电脑开发的联想集团、和从坐车到造车著称的吉利集团。

         2008年，重创中的网络营销渠道商，一定会有更多高招迭出，纷采精呈！我们期待行业领袖在危机中诞生！