本文节选自： 《新型行业B2B门户策划实战研究报告》 3.3节

      行业B2B的投资有优点也有缺点，缺点是：行业B2B门户网站市场过小，在投资者看来，你就算做的再好，把所有的市场都占领了，也能够想象得到你能有多少利润，没有太多想象的空间。而优点是：正因为其小，所以给予许多小投资者一定的创业机会，30-50万元就能创业，建设一个行业门户，维持1年多，并能在开通一年以后实现自负赢亏，这是一个可以让许多草根创业者选择的创业方式，虽然说市场小，但是每年100-1000万的销售额，30%-50%的利润，对一个小公司来说还算可观的回报，虽然这离一个伟大的公司差很远，但是这至少可以实现我们创业的梦想。

 

      “做行业网站跟办大学是一个道理，有钱的大学搞综合，文理都有；而没钱的学校搞专业，比如专门的卫校，甚至开跌打损伤学院”。全球五金网李建洪总经理认为将来发展形势也必将是弱者选垂直，强者选水平，但不会水平发展到阿里巴巴、慧聪那种规模去，这说明行业B2B网站实际为我们的创业者降低了门槛，创造了机会，是没有太多资金创业者很好的一个选择。

 

      行业B2B网站的投资者一般都是熟悉自身行业的较多，即使自己不熟悉，也需要创业伙伴、团队核心成员中有人熟悉网站所服务的行业，行业B2B网站是先有行业，再有网站。目前大部分的投资者都是自己有实业，想寻找业务的拓展，投资几十万在自己熟悉的行业去做一个行业B2B网站。目前在江浙沪一带比较普遍多的投资者是这样的一种情况。

 

      这样的投资行为有优势也有劣势，优势就是：他们比较了解行业，在行业有比较好的人缘关系，能为网站的发展找到更多的支持，能了解行业有那些问题需要网站去解决，对网站深入行业，寻找适合的、创新的服务模式有很大的帮助；劣势就是往往这样的投资者许多对互联网缺乏深入的了解，认识不够，导致在团队组建，人员任用上出现很大的问题，结果导致平台产品做的很差，从而投资失败，或走了很多弯路。所以往往这样的投资者一定要选对人，对核心团队的组建是非常关键的，一旦找错人，整个项目就可能会失败，因为作为投资人，他自己由于不太擅长这个领域，而不能控制风险。这里面的风险因素太多，网站策划、网站开发、网站设计、网站测试、网站推广、市场销售、网站运营及行业用户需求分析等各个方面都存在着风险因素，所以能找到一个深入了解行业B2B网站策划及运营的人，或者能全权管理的人，是非常重要的，也是可以决定成败的最重要因素。

      本文原创作者：李学江，多年从事大中型网站的开发策划及运营工作，现致力于新型行业B2B网站的策划建设及运营研究，欢迎交流指导。QQ：335836796，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。

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