１个成功的者，是踏着９９９个尸体走出来的。２００８的趋势已经很明显。B2B迅猛成长的市场和极低的门槛，导致大量的公司涌入B2B领域，国内B2B行业竞争已经异常激烈。

     与此同时，行业B2B网站已经深陷同质化的竞争泥潭。目前国内B2B网站已经达到6000多家，在任何细小的行业比如鞋、泵阀等等都可以找到一大群B2B网站。此类B2B网站层现以下特点：网站架构、商业模式、服务内容等基本雷同。

     对于行业B2B网站他们无法独自解决B2B产业链中的信用、沟通、支付、物流等环节，因此，绝大部分B2B网站都把精力放在信息服务上面。这也是正确的选择，目前用户最关心最渴望从B2B网站获得的也就是信息资源，特别是供求信息。

      对于行业B2B网站来说，谁能够为用户提供最全面、最及时、最符合需求的信息，谁就能锁住用户的忠诚度，谁就能够建立竞争优势，拥有核心竞争力，并在这场竞争中获胜。整合行业信息资源将能更好的构建B2B行业网站核心竞争力，因此，不少市场敏锐的B2B行业网站运营商选择在自己的领地介入B2B行业搜索领域。

　   搜索引擎已经成为行业B2B网站整合资源的便捷工具，可以预见，将会有越来越多的行业站点会捆绑更垂直的行业搜索引擎，来提高自身的竞争能力。

      综合B2B领域：得诸侯者可得天下

      短期内，阿里巴巴的竞争对手不是综合性的B2B网站，而是各领先的行业B2B网站，相对慧聪等各综合性B2B网站，不管是在市场份额、品牌、服务、人才等等方面，阿里领先优势实在太明显。但是在具体的细分行业，如化工、医药、纺织、五金等，阿里巴巴相对该行业的领先站点，都无优势可言。今年初阿里巴巴首页大变脸，在阿里巴巴内部细分行业站点出来，想必阿里巴巴运营团队应该是察觉到了行业站点集聚用户的磁力，但不知道这是不是点燃与行业站点战火的开始。

      阿里巴巴行业的“变脸”是否成为迅速赶超行业B2B站点的秘密武器？短期内很难，除非阿里巴巴采取“各个击破”的战略。可以预计行业站点的优势还将长期存在。

     中国化工网，要想超越阿里里巴巴的捷径只有一条，就是充分整合各领先的行业网站即“诸侯国”的资源。

      在这一点上，化工网的孙德良是很有战略眼光的，他在2005年底发起成立的生意宝联盟，吸引了不少国内优秀B2B网站加盟。